מה מלאי פיגור מרגיש כמו? זה כמו לראות את דמי האחסון ב-backend מנכים את הרווחים שלך לאט לאט כל יום, אבל כל מה שנותר לי בלבי הוא מחשבה אחת: "איך אני יכול לנקות אותם
הייתי כמוך לפני כן. הסחורה שנערמה במחסן, למרות שנבחרה בקפידה, אינה יכולה למכור הזמנה אחת. בהמשך ניסיתי שיטות שונות כמו הורדת מחירים, פרסום, קידום... אבל התוצאות היו או לא טובות או שהפסדתי עוד יותר.
מאוחר יותר, שיניתי את הלך הרוח שלי והשתמשתי בכמה אסטרטגיות קטנות, לא רק פינוי מלאי, אלא גם הרווחתי בחזרה באופן בלתי צפוי.
במאמר של היום, אני כאן כדי לחלוק את החוויות המעשיות הללו ולהבטיח לא לבזבז מילים. אני מקווה שאחרי שתשתמש בהם, המלאי אינו עוד סיוט, אלא נקודת מפנה. למרות שזה לא 'תרופת פלא', אני מקווה שזה יכול להראות לך דרך נוספת במשבר המלאי.
אל תמהרו להוריד את המחיר, ראשית ראו את האותות הללו בבירור
לפני ניקוי המלאי, חשוב להבין תחילה את מצב המלאי שלכם. אנשים רבים דוחפים בעיוורון את המחיר לתחתית, וכתוצאה מכך מחצית מהמלאי פונה והתנועה בחנות צונחת.
למעשה, ישנם שלושה סוגים של מלאי מצטבר התואמים אסטרטגיות שונות לחלוטין:
1. הביקוש עדיין קיים, אבל התחרות חזקה מדי
אות: יש מכירות, אבל ההזמנות איטיות. גל של פרסום עדיין יכול למכור כמה הזמנות. אסטרטגיה: צור מיצוב של "מלך חסכוני", תוך שימוש בתנועה חיצונית ופרסום באתר כדי להתפוצץ כפול.
2. אף אחד לא מתעניין יותר
איתות: אפס תנועה בכל יום, לא מצליח לייצר הכנסות מפרסום. אסטרטגיה: במקום לבזבז כסף וזמן, עדיף לתרום באופן נחרץ או לעצור הפסדים באמצעות תוכניות אישור FBA.
3. מוצרים עם בעיות נסתרות
אות: שיעור ההחזרה גבוה, עם בעיקר ביקורות שליליות. אסטרטגיה: תחילה פתרו את הבעיה, השתמשו ב"קנה אחד קבל אחד בחינם" או אגד את המוצרים הנמכרים ביותר כדי לנקות ולהעביר את תשומת הלב.
איזה מין אדם אתה? מצא את האות לפני נקיטת פעולה, אל תיתן גם למחסן וגם לחשבון להתפוצץ.
אם לוקחים את המוצר שלי כדוגמה, זה היה מוצר שהיה לו ביקוש אבל התלוננו עליו והורידו אותו. לאחר מכן, אני אגיד לך איך עשיתי את זה;
שלב 1: אל תמהר להוריד את המחיר, נסה את "חוש ערך הסימון"
סוגיית הליבה עם מוצרים שלא נמכרו היא בדרך כלל לא המחיר, אלא חוסר האטרקטיביות.
הורדת מחירים באופן עיוור עשויה לגרום לקונים להרגיש שהמוצר שלך חסר ערך.
אז ניסיתי גישה נגדית קונבנציונלית: אריזה מחדש של המוצר בעלות נמוכה כדי לגרום לו להיראות יקר יותר.
לפני שנה, רכשתי אצווה של מכונות עיסוי, שנמכרו בהתחלה טוב. עם זאת, לאחר שהתלוננו על מספר פעמים, הקישורים הורדו לסירוגין והמשקל ירד, מה שהפך אותם למלאי מת. עברתי מהמחיר המקורי של 79.99 ל-49.99 אבל עדיין לא קיבלתי תשומת לב.
מאוחר יותר עשיתי בו שני שינויים קטנים: העברתי את כל הסחורה של ה-FBA למחסנים בחו"ל, ואז מצאתי מישהו שיארוז אותם מחדש, והתמחור היה אפילו גבוה מבעבר;
מגיע עם כרטיס קטן: תוכן הכרטיס הוא "כיצד להקל במהירות על עייפות הכתפיים והצוואר עם מכשיר לעיסוי", ויוצא מהכניסה לאתר הרשמי של המותג, ומאפשר לרוכשים להרגיש את ערך השירות הנוסף.
שנה את הכותרת והתמונה הראשית: שנה את הכותרת ל"מהדורה משודרגת במהדורה מוגבלת עם הדרכה לעיסוי מקצועי", והוסף תמונת תצוגה קטנה של כרטיס ההדרכה לתמונה הראשית.
צור תחושה של מחסור: בתיאור הדף מצוין 'מלאי מוגבל, הייצור יופסק ברגע שימכר'.
עד כמה זה יעיל? בתוך שבועיים, 200 חלקי מלאי נוקו, והמשוב של הקונה היה טוב מאוד. אנשים רבים אף נטלו יוזמה להתייעץ באתר הרשמי של המותג לגבי מוצרים חדשים.
טיפ: באופן כללי, שיווק מוגזם אסור באמזון, ולא מומלץ לחקות את סגנון הכתיבה הזה. לאחר שהתלוננו, הקישור יוסר גם הוא. עם זאת, בגלל שיש לי רק כמה מאות מוצרים, לקחתי סיכון. הקוראים צריכים לשקול את זה בעצמם.
שלב 2: הישאר דומם בתוך האתר, סרטונים חיצוניים יעזרו לך לפתוח ערוצי תנועה
בעיה נוספת במלאי שלא נמכר היא שאף אחד לא רואה אותו, במיוחד כשהתנועה הפנימית מוגבלת, קשה לשבור את המצב רק באמצעות פרסום.
בשלב זה, תעבורה מחוץ לאתר היא לרוב אפשרות משתלמת.
באותו זמן, מצאתי משפיען של TikTok עם רק 5000 עוקבים והצעת מחיר של פחות מ-$150. היא עזרה לי לצלם סרטון מהנה בן 15 שניות:
החצי הראשון של התוכן: מתלוננים על "הרים של מלאי, הבוס מוצף כל יום".
החצי השני של המעבר: הצגת אופן השימוש בעיסוי, בליווי הטקסט "קישור הנחה בלעדי".
תוצאה: הסרטון קיבל רק 4000 לייקים, אבל הוא הביא למעלה מ-1000 קליקים מחוץ לאתר, ועזר לי ישירות לנקות 80% מהמלאי שלי.
המפתח למשיכת תנועה מחוץ לאתר הוא לא להוציא הרבה כסף, אלא למצוא אזורי תעבורה דלים ולמשוך משתמשים מדויקים עם תוכן מעניין.
במיוחד עכשיו כשכל השיטות התפעוליות מאוד שקופות, הגיע הזמן שכולם יתחרו בשרשרת האספקה, בתחום הפרטי ובביצוע. לכן, אם התנאים מאפשרים זאת, מומלץ להכין מראש משאבי משפיענים משלך, משאבים מחוץ לאתר ומשאבי דומיין פרטי.
שלב 3: נקה מלאי, אל תעצור ב-stop loss, נצל את ההזדמנות לרכישה חוזרת
ניקוי מלאי עשוי להיראות כמו פעילות הפסדית, אבל אם נוכל לנצל את ההזדמנות של קונים לבצע רכישה חוזרת, זה הופך להיות זמן טוב למשוך לקוחות חדשים.
אסטרטגיית הרכישה החוזרת שלי: אחת כרטיס שאלות נפוצות
אני תמיד מצרף כרטיס פשוט לכל הזמנת סליקת מלאי הכוללת:
מדריך למשתמש: שאלות נפוצות לפתרון שאלות נפוצות של קונים, כגון "כיצד להשתמש במכשיר לעיסוי" ו"איך לנקות אותו".
כניסה למותג: "למידע נוסף על מוצרים חדשים, אנא בקר באתר המותג שלנו
כתוצאה מכך, למעלה מ-30% מהלקוחות שניקו את המלאי שלהם רכשו מאוחר יותר את המוצר החדש שלי דרך האתר הרשמי.
זוהי שמחה בלתי צפויה ולקח שלמדתי: פינוי מלאי אינו רק מכירת סחורה, אלא הזדמנות לגרום ללקוחות לזכור אותך.
לבסוף, המלאי יכול להיות מכריע, אבל זה גם יכול להיות נקודת מפנה
כולם מפחדים מצבר מלאי, אבל משברים הם לרוב הזדמנויות. ניקוי מלאי הוא לא רק עצירת הפסדים, אלא גם תהליך של הערכה מחדש של פעולות. הרשו לי לסכם בקצרה כמה אסטרטגיות שהשתמשתי בהן:
אריזה מחדש של מוצרים בעלות נמוכה כדי לתת להם ערך גבוה יותר.
פתח את המצב עם תנועה חיצונית, אל תגביל את עצמך לפרסום פנימי.
על ידי ניקוי מלאי, צור קשרי משתמשים ארוכי טווח וסלול את הדרך למוצרים חדשים.
אני מקווה ששיטה זו יכולה לעזור לך. אם גם אתם מודאגים מהמלאי, אל תוותרו, אולי המוצרים שלא נמכרו הם גם הזדמנות להפוך את העניינים!