השמיים פיתוח מוצר אמזון תהליך וטכניקות סובבים בעיקר סביב בחירת מוצר, ניתוח שוק, אופטימיזציה של מוצר ולוגיסטיקה. להלן תוכן מפורט:
### 1. ** ארבעה מרכיבים של בחירת ופיתוח מוצרים**
-* * גודל מוצר * *: בחר את הגודל והמשקל המתאימים של המוצר. למוכרים קטנים ובינוניים מומלץ לבחור במוצרים קטנים וקלים להוזלת עלויות לוגיסטיות.
-גודל רווח: כדי להבטיח ששולי הרווח של המוצר עומדים בציפיות, לרוב מומלץ לבחור במוצרים במחיר שבין 10 ל-100 דולר.
-אופטימיזציה של רישום: שפר את איכות דפי המוצר, כולל תמונות, תיאורים וכו', תוך זיהוי חסרונות ברשימות מתחרים.
-בעיות לוגיסטיות: שקול פתרונות לוגיסטיים כדי להבטיח שרשרת אספקה חלקה.
### 2. **רעיונות לפיתוח מוצרים**
-החל מביקוש ומעקב אחר השוק: התמקדות בביקוש של השוק הבינלאומי, לא רק בשוק המקומי.
-מיקוד לרווחיות: בחר מוצרים שיש להם ביקוש בשוק ויכולים להביא רווחים סבירים.
-* * התמקדות בקטגוריה ספציפית * *: בתחילה, התמקד במוצרים בקטגוריה מסוימת על מנת לקבל הבנה מעמיקה יותר של הדינמיקה בשוק.
-חיפוש אחר יצירתיות: זהו השלב הראשון בפיתוח מוצר, המצריך חזון ויצירת רעיונות למוצרים חדשים. מוכרי אמזון יכולים לחפש השראה מהיבטים רבים כמו השוק, הצרכנים, המתווכים והמתחרים.
-הקרנת רעיונות: על ידי שימוש במערכות הערכה מתאימות ובשיטות הערכה מדעיות, רעיונות שונים מנותחים והשוואה מדעית, ואותם רעיונות מוצרים חדשים שעלולים לגרום להפסדים נמחקים. נבחרים רעיונות למוצרים חדשים פוטנציאליים ורווחיים.
-הבהרת קונספט המוצר: היצירתיות של מוצר חדש מצביעה על הכיוון לפיתוחו. רק על ידי הפיכת היצירתיות של מוצר חדש לקונספט שלו הוא יכול באמת להנחות את הפיתוח של מוצר חדש. יש לתאר את הרעיון של מוצר חדש בפירוט מנקודת המבט של הצרכן, לרבות ביצועי המוצר, שימושים ספציפיים, יתרונות שהוא יכול להביא לצרכנים, צורה, יתרונות, תמחור ושם.
### 3. ** הבן את יכולת השוק ואת המגמות של המוצר**
-* * חפש ישירות עם מילות מפתח * *: השתמש בפונקציית החיפוש החזיתית של אמזון כדי להבין את רמת התחרות בשוק.
-* * הצג Leaderboard * *: זהה מוצרים פופולריים דרך "המוכרים ביותר".
-* * ניתוח תקופתי * *: ביצוע ניתוח מגמת מכירות שבועי, חודשי ורבעוני של מוצרים.
### 4. ** מחקר מוצר**
-נתח מחיר: הערך אם מחיר השוק של המוצר תואם את המיקום של החנות שלך.
-דירוג ניתוח: קבע את התחרותיות ויכולת השוק של מוצר על סמך הדירוג שלו.
-* * ניתוח הערות * *: הבן את איכות המוצר ופגמים בעיצוב באמצעות הערות משתמשים.
-* * מכירות ספקולטיביות * *: חזה את רמת המלאי של המתחרים על ידי הוספתם לעגלת הקניות.
-הגנה על מותג: אשר אם למוצר יש סימן מסחרי רשום ושקול אם ניתן למכור אותו או למצוא מוצרים דומים.
-דרישות הסמכה: שימו לב שקטגוריות מיוחדות מסוימות עשויות לדרוש אישור חובה.
### 5. ** דוגמה לפתרון הערכה ומקור **
-ניתוח מדגם: רכשו דוגמאות לבדיקה והשוו את הביצועים של גרסאות שונות של המוצר.
חשבונאות עלות ורווח: חשב את העלות והרווח הגולמי של מוצר בודד כדי לקבוע את שולי הרווח שלו.
-* * פתרו את מקור הסחורה * *: מצאו ספקים או יצרנים אמינים כדי להבטיח ערוצי אספקה יציבים.
### 6. ** שימוש בכלים וטכניקות**
-השתמש בכלי ניתוח נתונים כגון Google Trends, CamelCamelCamel, Jungle Scout וכו' כדי לסייע בניתוח מגמות שוק וביצועי מתחרים.
-ניהול מלאי, עיבוד הזמנות ושירות לקוחות באמצעות מערכת ERP לשיפור היעילות התפעולית.
### 7. ** אופטימיזציה מתמשכת**
-בדוק באופן קבוע אינדיקטורים מרכזיים כגון חשיפה למוצר, שיעור המרה והערכה.
-בהתבסס על משוב צרכנים, נהל ביקורות בצורה חכמה והתאם את אסטרטגיות עיצוב המוצר או השירות בזמן.
### 8. ** בניית מותג
- דגש על בניית תדמית מותג וזכה באמון הלקוחות באמצעות מוצרים ושירותים באיכות גבוהה.
-להשתתף באופן פעיל בפעילויות קהילתיות כדי להגביר את המודעות וההשפעה למותג.
על ידי ביצוע התהליך והטכניקות לעיל, המוכרים יכולים לפתח מוצרים חדשים בצורה יעילה יותר בפלטפורמת אמזון ולהגדיל את סיכויי ההצלחה שלהם.