לִפנֵי הודיעה רשמית על התאמת כללי התמחור עבור פעילויות משמורת למחצה של מוצרי אלקטרוניקה ביבשת סין ובהונג קונג, סין. בנוסף לשאיפה לצמיחה במספר סוחרים, Temu תתמקד יותר ביכולת יצירת ההכנסות של סוחרים ובביצועי המכירות הכוללים של הפלטפורמה בעתיד.
1、 התאמת כלל תמחור Temu
לאחרונה, Temu הכריזה רשמית על התאמת כללי התמחור עבור פעילויות משמורת למחצה של מוצרי אלקטרוניקה ביבשת סין ובהונג קונג, סין.
התקנות החדשות קובעות כי מחיר האספקה ומחיר המכירה של הסוחרים יפעלו לפי עקרון ההפחתה השווה. לדוגמה, בהנחה שמחיר האספקה המקורי של המוצר הוא 300 יואן ומחיר המכירה היומי הוא 330 יואן, אם מחיר אספקת הקידום יורד ל-270 יואן, יש להפחית את מחיר המכירה הפרסומי המקביל ל-300 יואן.
בנוסף, הרשויות יקדישו תשומת לב רבה למחירים חריגים של סחורות, במיוחד כאלו עם מקדמי סימון גבוהים מדי (כלומר שיעורי סימון העולה על 25%) וסחורות עם מחירי אספקה מופחתים אך מחירי מכירה ללא שינוי.
צעד זה נועד לשמור על סדר המחירים של הפלטפורמה, למנוע מסוחרים להשיג רווחים באמצעים פסולים ולהגן על זכויות ואינטרסים של הצרכנים; במקביל שיפור היעילות התפעולית הכוללת וחווית המשתמש של הפלטפורמה, משיכת עוד סוחרים איכותיים להצטרף לפלטפורמה, והעשרת מגוון ואיכות המוצרים בפלטפורמה.
עבור המוכרים, להתאמת כללי התמחור הפעם יש השפעה משמעותית והם צריכים להיות זהירים יותר בגיבוש אסטרטגיות תמחור במהלך תקופת האירוע.
• הפחתת עלויות ושיפור יעילות: אסטרטגיית התמחור הסינכרוני מפחיתה את גמישות התמחור של המוכרים, ולכן חשוב יותר לחשב במדויק את שולי הרווח בין מחיר המכירה לעלות, ולהפחית באופן סביר את עלויות המוצר באמצעות ייעול שרשרת האספקה ואמצעים אחרים כדי להבטיח הכנסה כוללת בתקופת האירוע.
• הימנעות מהפרות: בהתבסס על ההתמקדות של הפלטפורמה במקדם הסימון והתאמה בזמן של עדכוני מחירי המכירה, על המוכרים לחזק את המעקב בזמן אמת אחר המחירים ולשים לב לשינויים בכללי הפלטפורמה כדי להימנע מענישה על ידי הפלטפורמה בגין הפרות.
• שימו לב לשוק: על המוכרים לעקוב מקרוב אחר השינויים בשוק ואסטרטגיות התמחור של המתחרים כדי לפתח אסטרטגיות תמחור סבירות ולשפר את תחרותיות המוצר. במקביל, הסוחרים צריכים גם לחזק את התקשורת ושיתוף הפעולה עם פלטפורמת Temu, ויכולים להגיש את SKC של הסחורה לצוות התפעול בהתאם לצרכיהם.
2、 Temu מתמקדת בפריסה חצי משמורת
על פי דיווחים, אסטרטגיית הפיתוח החצי משמורת של Temu תעבור ממספר הסוחרים המקורי שמתיישב ל-GMV החל מהמחצית השנייה של 2024. המשמעות היא שבנוסף לשאיפה לצמיחה במספר הסוחרים, Temu תתמקד יותר בהכנסות יכולת ייצור של סוחרים וביצועי המכירות הכוללים של הפלטפורמה בעתיד.
השנה, צוות המשמורת למחצה של Temu התרחב במהירות. בתוך פחות מחצי שנה, גודלו של צוות ההשקעות עלה על 1000 איש, וההנהלה הבכירה השתתפה באופן אישי בעבודת ההשקעות החצי משמורת, מה שמוכיח את תשומת הלב הגבוהה של Temu לעסקי השמירה למחצה.
Temu השיקה בתחילה מודל מנוהל במלואו בארה"ב בספטמבר 2022, ואחריו מודל מנוהל למחצה במרץ 2024. בשונה משמירה מלאה, קידום ההשקעות של Temu semi custody מיועד לכל הקטגוריות, ודרישות הביצועים לקידום השקעות גבוהות אף הן. .
נכון לעכשיו, לִפנֵי נוטה לתמוך בעסקים קטנים ובינוניים, לעזור להם להפוך לעסקים גדולים עם מכירות יומיות של עשרות אלפי הזמנות; ולמותגים גדולים כמו יוניליוור, מידאה, לנובו וכו', Temu עשויה לשלוח צוות ייעודי לספק שירותים מותאמים אישית כדי להגדיל את יעדי GMV ואת ההכנסות והרווחים של הסוחרים.
בשנים האחרונות, Temu התמקדה באופן פעיל בעסקי הניהול החצי משמורת שלה, משכה ותומכת בסוחרים באמצעות אסטרטגיות שונות, והשיגה תוצאות משמעותיות על ידי כיבוש המקום העליון בטבלאות הורדת האפליקציות בשווקים בחו"ל כמו ארצות הברית וברזיל. יש לה תוכנית ומתווה ברורים להתרחבות בינלאומית, והאם היא צפויה להשיג התפתחות גדולה יותר בתחום המסחר האלקטרוני חוצה גבולות בעתיד נותר לראות.