חברים רבים סביבי רצו להצטרף לפלטפורמת Etsy האמריקאית, מכיוון שיש מעט סוחרים סיניים והרווחים בשפע. עם זאת, אטסי מאוד מתנגדת לנוהג של סוחרים סינים להציף את השוק בכמויות גדולות של סחורות.
החדשות האחרונות מצביעות על כך שמספר המוכרים הפעילים ב-Etsy ירד זה הרבעון השלישי ברציפות.
הנתונים האחרונים מראים שמספר זה ירד משיא של 7 מיליון ל-5.6 מיליון. במיוחד, בין הרבעון השלישי לרביעי של 2024, צנח מספר המוכרים הפעילים (כלומר, אלו שהשלימו לפחות מכירה אחת בשנה שעברה) ב-600,000. מגמה זו מעידה על התכווצות משמעותית באקו-סיסטם המוכרים של Etsy.
במהלך השנה האחרונה ירד מספר הקונים הפעילים מ-92 מיליון ל-89.6 מיליון, וגם מכירות הסחורה הברוטו (GMS) הרבעוניות והשנתיות ספגו ירידות קלות. הירידה בשלושת המדדים הללו מצביעה על כך שאטסי מתמודדת עם אתגרים מבניים ולא בפני תנודות זמניות.
על פי מחקר של Marketplace Pulse, מאז הקמתה, כמעט 14 מיליון מוכרים נרשמו ב-Etsy, שהגיעו לשיא בשנת 2021 עם כמעט 3 מיליון מוכרים חדשים שנוספו. עם זאת, מספר המוכרים החדשים המצטרפים מדי שנה יורד בחדות כבר שלוש שנים רצופות, והצטמצם בחצי שנה. במהלך שיא המגיפה, Etsy הוסיפה למעלה מ-300,000 מוכרים חדשים בחודש. נתונים עדכניים מראים שעד 2024, נתון זה צנח לפחות מ-20,000 בחודש.
סימני מיתון? אטסי מפסידה 1.4 מיליון מוכרים פעילים בשנה
מגמת ירידה זו עומדת בניגוד מוחלט לאמזון, שממשיכה למשוך כמעט מיליון מוכרים חדשים מדי שנה ללא כל סימני האטה. באופן דומה, השוק של Walmart ממשיך לראות צמיחה מהירה במספר המוכרים, ועובר לאחרונה על 150,000 מוכרים פעילים.
כשאטסי מתקרבת למלאת 20 שנה להיווסדה ב-2025, המנכ"ל ג'וש סילברמן מתעקש: "במשך שני עשורים, אטסי הייתה בית ליצירתיות וביטוי עצמי. בעולם של היום של אוטומציה וסחורה, אנו מאמינים שהמשימה שלנו מעולם לא הייתה חשובה יותר".
מיצוב זה מאתגר ישירות את גישת ה"ללא מותג" של פלטפורמות כמו אמזון וטמו.
בעוד שחלק מהשחיקה של המוכר ניתן לייחס למאמצים של Etsy לנקות את הפלטפורמה שלה על ידי הסרת שחקנים גרועים ומוצרים מזויפים, סילברמן גם מכיר בלחצים רחבים יותר בשוק, ומציין ש-2024 הייתה "תקופה מאתגרת עבור דברים לא חיוניים". אתגר זה בא לידי ביטוי בירידה של 1.4% בהכנסות נטו של Etsy בשנה שלמה.
ההון השונה של הפלטפורמות הללו מדגיש הבדלים מהותיים באסטרטגיה. בעוד אמזון ו-Walmart משגשגות על ידי מתן מבחר כמעט אינסופי ומינוף מוכרים סיניים להרחבת הקטלוגים שלהם, Etsy נשארת מתמקדת בתעשייה צר - פריטי יד ופריטי וינטג' - שנראה שהביקוש שלהם הולך ופוחת לפי האינדיקטורים הנוכחיים.
נתונים חושפים שלא רק שהצמיחה הנפיצה המונעת במגפה של Etsy נעצרה, אלא שהיא התהפכה כעת. שאלת המפתח כעת היא האם זה מייצג צמצום סביר לאחר התרחבות בלתי ברת קיימא במהלך המגיפה או מאותת על מגמה ארוכת טווח מדאיגה יותר עבור השוק בעבודת יד.