קצב הקידום של אמזון חופשת תנועה נמוכה מוצרים מתמקדים בעיקר במספר מימדים מרכזיים, לרבות ניתוח מכירות מתחרים, ניהול מלאי, אסטרטגיות קידום תפעולי, קביעת סף מוצר וניתוח מקרה מוצלח של מתחרים. להלן הסבר מפורט על מידות אלו:
### 1. ניתוח מכירות תחרותי
-* * זיהוי הזדמנויות בשוק * *: בחר מתחרים עם מכירות חודשיות בין 300 ל-1000 כנקודת התייחסות, מה שמצביע על כך שהשוק עדיין לא רווי.
-היזהר ממתחרים בעלי מכירות גבוהות: אם המכירות החודשיות של מתחרה עולות על 1K או אפילו מגיעות ל-10K או יותר, התחרות בשוק היא עזה ומתחרים חדשים עשויים לגדול במהירות.
### 2. ניהול מלאי
-* * שליטה בסיכון המלאי * *: שמור על רמות מלאי בין 100 ל-500 חלקים כדי למנוע לחץ שנגרם ממלאי מוגזם.
-* * מלאי מבוזר רב קישורים * *: על ידי פיזור מלאי באמצעות מספר קישורים, הסיכון של קישור בודד מצטמצם תוך הבטחת גמישות קידום מכירות.
### 3. אסטרטגיית קידום תפעולי
-* * מיקום מדויק * *: אינו מצריך כמות גדולה של קידום או הערכה מחוץ לאתר, אלא משיג יעדים באמצעות פרסום באתר וקצב מתאים.
-פיתוח אסטרטגיות ייחודיות המבוססות על מאפייני המוצר ותנאי השוק, במקום לעקוב באופן עיוור אחר אחרים.
### 4. הגדרת סף מוצר
-* * העלאת חסמים תחרותיים * *: בחר מוצרים עם מחיר יחידה גבוה (כגון מעל 30$) וצרכים מותאמים אישית כדי להפחית את התחרות ולהגדיל את שולי הרווח.
### 5. ניתוח מקרה תחרותי מוצלח
-* * בדוק את כדאיות השוק * *: חפש 2-3 מקרים מוצלחים של מתחרים ובדוק אם הביצועים שלהם טובים בעונות השיא (כגון אי מכירה במחירים נמוכים והעלאת מחירים בתקופות שיא המכירות).
-* * שקול שוק מפולח דרישה * *: אם יש יותר מדי מתחרים בביקוש המפולח (כגון יותר מ-10), יש צורך להעריך היטב האם להיכנס לשוק.
###שלבי יישום ספציפיים לקידום קצב:
####ראה את התנודות של התנועה עבור מילות מפתח מרכזיות בשוק
-נתח ASINs עם מיקומי דירוג שונים כדי להבין את פרק הזמן של פיצוץ התנועה, מרוכז בדרך כלל בין ה-15 בנובמבר ל-20 בדצמבר.
####הקמת לקסיקון
-בנה ספריית מילות מפתח באמצעות ניתוח מותג ABA, כלי SIF וחילוץ מודעות אוטומטי, ותעדוף מילות מפתח בעלות רלוונטיות ושיעורי המרות גבוהים.
####הגדר הצעות מחיר ותקציב
-רישום תיוג יתחיל במחצית הראשונה של עונת השיא, ותתאים בהדרגה את הצעות המחיר והתקציב.
-במהלך התקופה שבין 10 ל-15 בנובמבר, פתח במהירות את פורטל התעבורה ונצל באופן מלא את הפרסום האוטומטי להפעלתו.
-התאמה גמישה של מחיר המכירה ותקציב הפרסום מה-15 בנובמבר עד ה-15 בדצמבר על סמך מצב המלאי.
-בתקופת קציר הזהב מה-5 עד ה-20 בדצמבר, פרסומות עם ביצועים גרועים ייסגרו ויועלו המחירים לקציר הרווח הסופי.
####שליטה בפירוט
-בצע אופטימיזציה הדרגתית של מיקום מילות המפתח, מעבר משיעורי קליקים נמוכים ומילות מפתח עם זנב ארוך למילות מפתח של רלוונטיות גבוהה ושיעור המרה גבוה.
-שימו לב לאינדיקטור שיעור ההמרה הממוצע של המותג ותעדיפו מילות מפתח בעלות יחס המרה גבוה מהממוצע.
-ארגן באופן סביר את זמן המיזוג של מוצרים דומים כדי להבטיח עלייה בשיעור ההמרה במהלך תקופת התנועה המרוכזת ביותר.
קצב קידום זה מתאים למוצרי תעבורה קטנים שמקווים להימכר במהלך חגים או עונות ספציפיות. הוא מדגיש הבנה עמוקה של השוק, ניהול מלאי סביר, מיקום פרסום מדויק והתאמות אסטרטגיית מחיר בזמן.