על פלטפורמת אמזון, מוכרים שמאמצים אסטרטגיית כובע לבן מסתמכים בדרך כלל על פרסום באתר כדי להגדיל את הנראות והמכירות של המוצר.
להלן ניתוח של הגורמים למספר בעיות פרסום נפוצות ופתרונות תואמים:
1、 סיבות ופתרונות לתצוגת פרסום ושיעורי קליקים נמוכים:
1. נפח תצוגה נמוך: ייתכן שהצעת המחיר עבור מילות מפתח נמוכה מדי.
2. כמות מילות מפתח לא מספקת: יש להוסיף מספר רב של מילות מפתח הקשורות מאוד למוצר.
3. שיטת התאמה לא הולמת של מילות מפתח: בדרך כלל, נפח התצוגה של התאמה נרחבת גדול מזה של התאמה לביטוי, והתאמה לביטוי גדולה יותר מהתאמה מדויקת. בחר את שיטת ההתאמה המתאימה על סמך מאפייני המוצר.
4. בחירת מילות מפתח לא מדויקת: אם הפרסומת מכילה מילות מפתח בעלות רלוונטיות נמוכה למוצר, זה יוביל לרלוונטיות ירודה.
5. זמן ריצה קצר של פרסומות: פרסומות דורשות פרק זמן מסוים כדי לצבור נתונים.
קריטריונים לשיפוט:
הפעל לפחות 30 ימים ונפח תצוגה עולה על 3000.
-הגדל את הצעות המחיר עבור מילות מפתח עם נפח תצוגה נמוך וצפה ברציפות באינדיקטורים כגון נפח תצוגה, שיעור קליקים, מחיר לקליק ו-Acos תוך 3-5 ימים.
-בבחירת מילות מפתח, שימו לב לרלוונטיות שלהן, לפופולריות החיפוש ולמדדים אחרים. הימנע מבחירת מילות מפתח עם פופולריות חיפוש נמוכה, מכיוון שהדבר עלול להוביל לנפח תצוגה לא מספיק.
-עבור מילות מפתח מרכזיות (ספירת מילים ≤ 3), ניתן להשתמש בכל שלוש שיטות ההתאמה.
-עבור מילות מפתח עם זנב ארוך (עם יותר מ-3 מילים), התאמה מדויקת מתאימה יותר.
-פִּתָרוֹן:
1. השתמש בדוחות פרסום כדי לבחור מילות מפתח.
2. השתמש בכלי מילות מפתח כדי לבחור מילות מפתח.
3. אמצו את שיטת בחירת המילים מא' ועד ת'.
-אסטרטגיית שיפור:
1. הגדל את יחס ההצעות עבור דף הבית של שטח הפרסום ב-10%, ואם ההשפעה אינה משביעת רצון, הגדל ב-10% נוספים.
2. התאם את אסטרטגיית הצעות המחיר של מסע הפרסום למתן הצעות דינמיות - הגדלה או הקטנה.
3. עבור מילות מפתח הדורשות הגדלת נפח התצוגה, הגדל בהדרגה את הצעות המחיר ושלוט בטווח שבין 0.03-0.05.
4. ניתן להשתמש בשתיים או שלוש השיטות הנ"ל בשילוב.
אסטרטגיות ניתוח ופתרון למספר מצבים של הצגת מודעות גבוהה אך שיעורי קליקים נמוכים, שיעורי קליקים נמוכים ושיעורי המרה נמוכים ושיעורי קליקים גבוהים אך שיעורי המרה נמוכים:
הצגת מודעות גבוהה אך שיעור קליקים נמוך:
סיבה: למרות הפופולריות של מילות המפתח, צרכנים לא נכנסו לרישום באמצעות קליקים פרסומיים, שיכולים לנבוע מבעיות בכותרת, בתמונה, במחיר או בביקורת, או ברלוונטיות נמוכה של המוצר.
פתרון: סקור ובצע אופטימיזציה של קופירייטינג של הרישום כדי להבטיח שתוכן הפרסום רלוונטי מאוד למוצר.
קליקים והמרות נמוכים על מודעות:
סיבה: ייתכן שזה נובע מתעבורה לא מדויקת, חוסר תחרותיות במוצר או תחרות עזה בשוק.
פתרון: בצע אופטימיזציה של דף המוצר כדי להבטיח ביטוי ברור של תמונות, פרטים ונקודות מכירה; התאם מילות מפתח ליבה; שמור על ביקורות טובות על מוצרים.
קליקים גבוהים על מודעה אך המרות נמוכות:
סיבה: ייתכן שהדבר נובע מתמחור לא סביר, התאמה נמוכה של מילות מפתח או בידול לא מספק מהמתחרים.
פתרון: התמקד בחשיפה למוצר והימנע משימוש במילות מפתח סתומות מדי; הבטח בחירת קטגוריה ומילות מפתח מדויקות של כותרת עבור הרישום; הגדל את הצעות המחיר כדי להשיג יותר חשיפה; בדוק את שלמות הרישום, כולל כותרת, מותג, תיאור וכו'.
בנוסף, יש לשים לב לנקודות הבאות:
הצעות המחיר ומילות המפתח של פרסומות צריכות להיות מאוזנות, והצעות מחיר נמוכות עלולות להוביל לחשיפה לא מספקת.
אסטרטגיית התמחור צריכה להיות סבירה כדי להרחיב את בסיס לקוחות היעד.
לא כל המוצרים מתאימים לפרסום, הפרסום מתאים יותר למוצרים עם פחות מתחרים ורווחים גבוהים יותר.
לפני הפרסום, ודא שהרישום עבר אופטימיזציה ויש לו עגלת קניות מוזהבת.
סלרס צריך להבין שמיקום פרסום לא מביא מיד לחשיפה ולקליקים, לוקח קצת זמן להפיק תוצאות. אם שטח הפרסום דל או מילות המפתח קרות מדי, זה עלול להוביל לביצועי פרסום לא יעילים. במקרה זה, אפשר לשקול התאמת אסטרטגיות של מילות מפתח או הגדלת הצעות המחיר. אם הנתונים מראים חריגות, ניתן להשתמש בשילוב של תוכניות פרסום בהתאמה ידנית ואוטומטית כדי לנטר את הביצועים של מילות מפתח שונות ולבצע אופטימיזציה בהתאם.
לבסוף, אם אפקט הפרסום גרוע, ייתכן שהדבר נובע לפעמים מבעיות במוצר עצמו, ולא רק מבעיה באסטרטגיית הפרסום. בעת יישום אסטרטגיות פרסום, יש צורך לקחת בחשבון מספר גורמים באופן מקיף ולבצע התאמות בהתאם למצב בפועל.