הגורמים המשפיעים על שיעור ההמרה של רישומים ניתן לחלק לשתי קטגוריות: גורמים גלויים וגורמים עדינים
1、 גורמים מפורשים
כמות ואיכות ביקורות: כאשר מספר הביקורות מצטבר במידה מסוימת, אמזון עשויה להציג באופן אוטומטי תנועה חדשה לרישום. בנוסף, חלק משטחי הפרסום פתוחים רק למוצרים עם דירוג של 4.0 כוכבים ומעלה, מה שיכול לשפר משמעותית את אחוזי ההמרה.
פרמטרים ופרטים של המוצר: היתרונות הגלומים של חומרים, תהליכי ייצור, מפרטים וכו' של המוצר, אם בולטים יותר בהשוואה למתחרים, הופכים באופן טבעי ליתרון ברור ברישום. למוצר עם הבדלים או יתרונות משמעותיים יש לרוב יחס המרה גבוה יותר.
איכות התמונות: איכות התמונות ברשימה חיונית לזכייה באמון הקונים. זווית ושיטת התצוגה של התמונה הראשית צריכות להיות מתוכננות בקפידה כדי להציג את המרקם ונקודות המכירה של המוצר, על מנת למשוך ביעילות את תשומת הלב של הקונים.
אסטרטגיית תמחור: הקונים מאוד רגישים למחיר, אבל לא תמיד המחירים הנמוכים הם המלך. המפתח הוא לגרום לקונים להרגיש שהם קיבלו מוצר ששווה את כספם, והערך הנתפס הזה הוא המפתח להגדלת שיעורי ההמרה.
תגיות הנחה וקידום: לקופון, דיל ולוגו קידום מכירות של אמזון יש משיכה גדולה לקניית רהיטים. תגים אלו יכולים לשפר משמעותית את האטרקטיביות של רישומים, ובאופן כללי, ככל שהקידום חזק יותר, כך אפקט ההמרה שהוא מביא טוב יותר.
קידום משותף בתוך הדף: על ידי חיבור מוצרים למכירה חמה עם מוצרים הדורשים אישור, כגון שימוש באסטרטגיות קנו אחד קבל אחד בחינם או אסטרטגיות הנחה מלאה, לא רק שהמכירות של מוצרי חיסול יכולות להיות מונעות על ידי מוצרים למכירה חמה, אלא גם המכירות של ניתן להגדיל מוצרים למכירה חמה, ובכך לשפר את שיעור ההמרה הכולל של הרישום.
על ידי אופטימיזציה והתאמת גורמים מפורשים אלה, מוכרים יכול לשפר ביעילות את האטרקטיביות ופוטנציאל ההמרה של רישומים.
2、 גורמים בלתי נראים
יעילות ההמרה של הזמנות פרסום: למוצרים חדשים שיעור ההמרה של הזמנות פרסום הוא קריטי במיוחד מכיוון ששיעור הזמנות הפרסום בתקופת המוצרים החדשים גבוה יחסית, בעוד שההשפעה של הזמנות פרסום למוצרים בוגרים קטנה יחסית.
רמת הפעילות של אזור ה-QA (Questions&Answers): כאשר אמזון מוסיפה שאלות חדשות בתחום ה-QA, היא מזמינה קונים שרכשו בעבר לענות במייל. אזורי QA פעילים עשויים לקבל עדיפות לתצוגה על ידי אמזון, ומוכרים יכולים להשתמש באזור זה כדי לשפר את האינטראקציה.
לאיכות הקופירייטינג המתוארת על ידי חמשת האלמנטים: ללוקליזציה וליכולת האחיזה הפסיכולוגית של קופירייטינג יש השפעה משמעותית על שיעור ההמרה. אם יש צורך בשיפור, אפשר לשקול גיוס סופרים זרים לקופירייטינג.
סטטוס המשוב של החנות: למרות שמשוב החנות לא יוצג ישירות ברישום, תהיה לו השפעה מסוימת במהלך תהליך הרישום, וקונים יכולים גם לראות משוב מהמפיץ דרך דף החנות.
בחירת מילות המפתח העיקריות: גודל התנועה והדיוק של מילות המפתח הנבחרות משפיעים ישירות על שיעור ההמרה של הרישום. בחירה במילות מפתח גדולות מדי או לא מדויקות עלולה להוביל ללחץ תחרותי גדול יותר ולתנועה לא מדויקת.
הרלוונטיות של מוצרים המשויכים לדף הרישום: המוצרים המשויכים לדף כוללים את אלה שנדחפים אוטומטית על ידי אמזון וכאלה שהוזמנו ידנית על ידי המתחרים. הרלוונטיות של מוצרים אלה מחייבת את המוכרים לעקוב מקרוב ולבצע אופטימיזציה שלהם.
השפעת מותג: ביסוס השפעת המותג מצריך צבירה ארוכת טווח. באמצעות פעילויות קידום מכירות שונות וחשיפת מותג, קונים יכולים לחשוב על המותג שלך כאשר הם שוקלים לרכוש מוצרים כאלה.
שירות אבטחת איכות: מתן אבטחת איכות יכולה לספק ביטחון נוסף לכמה קונים מהססים, ושירות לאחר מכירה איכותי יכול לפתור בעיות של קונים בפעם הראשונה, ולמנוע התרחשות של ביקורות שליליות.
האמור לעיל הם כמה גורמים המשפיעים על שיעורי ההמרה של אמזון רישום. על המוכרים לבחון היטב את ההיבטים הללו ולבצע אופטימיזציה שלהם, כמפורט ב אמזון בעברית פעולות לרוב קובעות הצלחה או כישלון. אני מקווה שהשיתופים האלה יכולים לעזור לכולם, ונמשיך לחקור פרטים נוספים בפעם הבאה.