1、 השלבים העיקריים והתזמון של אופטימיזציה של פרסום
מחזור ייחוס של פרסום
לפרסום באמזון יש מושג של מחזור ייחוס, שפירושו פשוט שייתכן שיחלפו מספר ימים עד לקונים ללחוץ על מודעה ולבצע רכישה סופית. מחזור הייחוס של פרסום עלות לקליק הוא בדרך כלל 7 ימים, מה שאומר שכאשר מתאמת הפרסומת, צריך להתחשב בטווח הזמן של ימים אלו ולא להתאים בקלות את הפרסומת בגלל תנודות בנתונים קצרי טווח. מחזור ההתאמה של מילות המפתח דורש בדרך כלל התבוננות בהשפעת הפרסום של מוצרים במשך 3-5 ימים. אם מדובר בקמפיין פרסומי חדש, לרוב הנתונים יתייצבו בהדרגה לאחר 72 שעות, והתבוננות עוד כמה ימים תבהיר את ההשפעה. ייתכן שקטגוריות מיוחדות יצטרכו להתאים את תקופת התצפית באופן גמיש בהתאם למצבים ספציפיים.
2、 טיפים עבור אופטימיזציה של פרסום
בעת אופטימיזציה של פרסומות, אתה עלול להיתקל בבעיות הנפוצות הבאות ותוכל להתייחס לטיפים הבאים:
חשיפה גבוהה אך שיעור קליקים נמוך: בצע אופטימיזציה של התמונה הראשית כדי להפוך אותה לאטרקטיבית יותר. חשיפה נמוכה אך שיעור קליקים גבוה: הגדל את הצעת המחיר כדי לקבל יותר חשיפה.
שיעור קליקים נמוך אך שיעור קליקים גבוה: הורד מעט את הצעת המחיר כדי לשלוט בעלויות.
שיעור קליקים גבוה אך יחס ייצור לא מספק: הגדל את התקציב היומי ונסה להגביר את המכירות. שיעור קליקים גבוה ושיעור קליקים גבוה: התכונן לקבל בברכה את הצמיחה במכירות ולהתחיל להגדיל את המלאי. אם החשיפה נמוכה ושיעורי ההקלקות נמוכים אך שיעורי ההמרה גבוהים, הגדל את הצעות המחיר כדי להשיג יותר חשיפה. אם החשיפה גבוהה אך שיעורי ההקלקה גבוהים ואחוזי ההמרה נמוכים, הפסיקו לפרסם באופן נחרץ ואל תבזבזו תקציב. שיעור קליקים נמוך אך שיעור המרה גבוה: הגדל את הצעתך והפוך את מילת המפתח הזו למילת המפתח "המכירה החמה". שיעורי קליקים גבוהים אך שיעורי המרה נמוכים: הפחת את הצעות המחיר, בקר בעלויות ובחן מחדש את הערך של מילת מפתח זו. 3 、 בעיות ופתרונות פרסום נפוצים
מה אם מסע פרסום חדש לא נחשף?
המתנה ליציבות: פעילויות חדשות דורשות בדרך כלל המתנה של 72 שעות כדי שתהיה תנועה יציבה.
בדוק תחרות: בדוק אם יש מסעות פרסום אחרים שתופסים תנועה.
בצע אופטימיזציה של הטבעת מילות מפתח: ודא שמילות המפתח מופצות בצורה סבירה בכותרת, בתיאור חמש הנקודות, בפרטים וב-A+, והשתדל לא לפצל ביטויים ככל האפשר
שפר את הרלוונטיות: שפר את הרלוונטיות בין מילות מפתח ודפים, הגדלת נתוני קליקים היסטוריים והמרות.
מניעת כפילות: למניעת הגבלות זרימה הנגרמות מקמפיינים פרסומיים חוזרים.
מה עלי לעשות אם אני לא מצליח להגיע לראש המילה הגדולה גם אם אני מעלה את מחיר ההצעה?
התאם את סוג ההתאמה: נסה שיטות התאמה שונות של מילות מפתח ובדוק את יעילותן.
נסה לשנות את סוג המודעה: לדוגמה, בזמן הפעלת מודעות SP, הפעל מודעות SB או SBV עם פחות תחרות, מה שיקל על הגעה לדף העליון.
מיקום מתחרים: פרסם פרסומות בדפי מתחרים ויירט את התנועה שלהם.
מילות מפתח קשורות עם זנב ארוך: על ידי אופטימיזציה של מילות מפתח עם זנב ארוך, ניתן להגדיל את משקל מילות המפתח הכולל,
מה עלי לעשות אם ההמרה של קמפיינים פרסומיים מידרדרת פתאום? בדוק ייחוס: נתח את שיעור הוצאות הפרסום כדי למנוע התאמות תכופות שעשויות להשפיע על יציבות התנועה. זיהוי סיבות: גורמים פנימיים כגון ביקורות שליליות, בעיות במלאי והפרות של דפים. גורמים חיצוניים: כמו הגברת התחרות, ירידה בנכונות הצרכנים והופעת מתחרים חדשים. לגבי התאמות: התייחסות לגורמים פנימיים או התאמה לגורמים חיצוניים, ייעול הדרגתי של אסטרטגיות פרסום. מה עלי לעשות אם ההשפעה גרועה לאחר קליטת המילה היחידה? הערכת תנועה: אשר אם התנועה והרלוונטיות של המילה מספיקות. בצע אופטימיזציה של הדף: עבור תנועה גבוהה ומילים רלוונטיות גבוהה, בצע אופטימיזציה של הדף כדי להגדיל את ההמרה. התאם אסטרטגיית הצעות מחיר: למילים עם ביצועים גרועים, התאם את אסטרטגיית הצעת המחיר, צפה בהשפעה והחליט אם להמשיך לפרסם. היכן מתחילים לפרסם מוצרים חדשים?
זיהוי מבחן: הפעל פרסום אוטומטי להתאמה קרובה ומיקוד של מוצרים דומים, וזיהוי פלטפורמת בדיקה. קבלה למבחן: בחר 5-10 מילות מפתח של תנועה ליבה עבור התאמה מדויקת והצעת מחיר קבועה, צפה בשיעורי הקליקים ושיעורי ההמרות. בצע אופטימיזציה של הטבעת מילות מפתח: התאם את התפלגות מילות המפתח של הדף על סמך תוצאות הבדיקה.
6. היכן להתחיל להתאים פרסומות המשתלטות על קישורים ישנים?
ציפיות נמוכות: בצע התאמות רגילות של מילות מפתח והצעות מחיר
ציפיות גבוהות: שחזור מסגרת הפרסום, ניצול תעבורה גבוהה ומודעות ראשיות המרה גבוהות, החלפה הדרגתית של ההגדרות הישנות.
למד מקודמים: נתח את אסטרטגיות הפרסום של מפעילים מצליחים ובצע אופטימיזציה שלהם בהתבסס על המצב שלהם:
כיצד לקבוע מועד אחר לאחר תקופה של אספקת מלאי?
פרסום מרוכז: לאחר חידוש המכירות, התמקדו במילות המפתח ובשטחי הפרסום שהופיעו הרבה לפני הקצאת התקציב.
אופטימיזציה של דפים: הגדלת שיעורי ההמרה של הדפים כדי להבטיח התאוששות הדרגתית של יעילות הפרסום
הימנעו ממלאי מלאי תכופים: שמרו על מלאי יציב והפחיתו את הקושי בהצטיידות מחדש.
8. האם מילות המפתח מקובצות יחד או מופרדות?
פרסום קבוצתי: פרסום קבוצתי סביר בהתבסס על רלוונטיות מילות מפתח ומאפייני תנועה. אם אפשר לשלב, אז אפשר לשלב.
אם הביצועים הכוללים מקובלים, הם ימוזגו; אם הוא גרוע, הוא יעבור אופטימיזציה בנפרד. אופטימיזציה הדרגתית: עבור מילות מפתח עם ביצועים נמוכים, התאם את הצעות המחיר ואת האסטרטגיה בנפרד. אם זה לא עובד, שחרר אותם.