בואו נסתכל על המלכודות אליהן נכנסנו במהלך הפעילות שלנו באותן שנים, כדלקמן:
1、 בור להצטיידות
- בעל כמות גדולה של מלאי, קצב תחלופה נמוך ודמי אחסון גבוהים לטווח ארוך ודמי קיבולת יתר;
- לאחר שהחשבון נפטר, הוא לא נמשך מיידית מהמחסן והמלאי הושמד;
- שימו לב למדיניות הנטישה/השמדה העדכנית בהודעה (ישנה פעילות סילוק חינם בכל שנה, שימו לב לחדשות במרכז המוכר);
- המלאי גבוה, הרווחים נדחקים על המלאי, שרשרת המימון צמודה ותזרים המזומנים קטן מהרווח;
- מספר מק"ט, מלאי גבוה, ולאחר עדכוני מוצרים ושדרוגים, "מוצרים" הופכים ל"גרוטאות";
אסטרטגיית תגובה:
- זה חייב להימכר בתוך 3 חודשים לאחר שהועלה על המדפים;
- מוצרים שלא ניתן למכור תוך 3 חודשים, החל מהחודש הרביעי, יופחתו ב-4% לחודש על בסיס כמות המלאי הנותר;
- בכל חודש, צריך להיות יום קבוע לביצוע מלאי בכוונה ולטפח הרגלים טובים.
2、 מלכודות תפעוליות
- עדכון פרטי חשבון, וכתוצאה מכך הגבלות חשבון: פרטי תשלום, פרטי כתובת, התאמת פרטי החברה לאחר שינוי רישיון העסק של החברה וכו';
- ניצול לרעה של גרסאות מוביל להגבלות חשבון: פיצול ומיזוג של גרסאות מחייב ציות וריסון;
- FBA דורש סקירת קטגוריה או סקירת מוצר לאחר המשלוח: בדיקת שחרור לפני ההזמנה; הימנעות מקטגוריות רגישות וכו';
- ההמרה של מונחים כלליים של המוצר לסימנים מסחריים גרמה לאירועי הפרה: עכבר אוויר (פונקציית עכבר מעופף, מקלדת אלחוטית עם פונקציית עכבר מעופף, שונה לעכבר זבוב), שק שינה (שק שינה), סקוטש (סקוטש, הדבקה עצמית), בלוטות' ；
- המוצר סומן בסתר כמבוגר על ידי המתחרים;
- מוצרי "ירונג" ננטשים בכוח;
- מבצעים וקופונים מוגדרים בצורה שגויה ומשתמשים בהם לסירוגין, וכתוצאה מכך הפסדים עצומים;
- מכירת מוצרים אסורים: כלי ירייה, קוטלי חרקים, כיסויי כרטיסי מגיפה, מסכות, מסרקי אוויר חם וכו';
- תפיסת מכס, המחייבת אישור FDA: מכשיר ציפוי לשון, סט כלי שיניים;
- סנכרון רב אתרים, חישוב שגוי של מטבע;
- עובדים או מפעלים עלולים לסמן את המוצרים או הלוחות הלא נכונים, וכתוצאה מכך מספר רב של החזרות וחוסר יכולת להמשיך במכירות רגילות;
- מבקש לספקי שירות לעקוב אחר המכירות, ספק השירות השתמש בשפה בלתי הולמת והותקף נגד על ידי המוכר, וכתוצאה מכך הגבלות חשבון;
- צחצוח פקודות מוביל לאיומים מצד המעריך.
תשובה:
- היצמד לכללי הפלטפורמה, ואם אתה רוצה להישאר בטווח הארוך, אל תעסוק ב"דרכים עקומות" כדי להימנע מהחשבון העתידי של אמזון;
- אל תעסוק במוצרים מפרים, רגישים או אסורים בפלטפורמה. לפני משלוח מוצרים כלשהם, ערוך בדיקות ושחרור מראש כדי לזהות בעיות מוקדם ככל האפשר. אל תמכור מוצרים יחד, ואל תשתמש במונחי סימנים מסחריים אחרים בעת פרסום מוצרים; אם אתה מוכר מוצרים מפרים ללא ידיעה, מתלוננת עליהם, חשבונך מוגבל והכספים שלך מוקפאים, אתה יכול לבחור לערער בעצמך או למצוא מתווך לערעור, אך עליך להעריך את יחס הקלט-תפוקה;
- חנות אחת, מותג אחד, כדי למנוע אסוציאציות ושימוש לרעה במותג. אם אתם מחפשים ספק שירות למהר ולמכור, הקפד לשאול את נותן השירות כיצד למהר ולמכור, ולהימנע משימוש בשפה מעליבה כדי להגביל את חשבונך; בעת סליקת מלאי חשוב גם לשאול את נותן השירות איזו פלטפורמת צד שלישי הם מחפשים כדי למשוך מכירות ולהימנע מסליקה עיוורת, שעלולה לגרום להגבלות חשבון; לכן חשוב לצבור משאבים אמינים של ספקי שירות בחיי היומיום ולא לחפש כלאחר יד ספקי שירות לטפל בבעיות שלך;
- היו ערניים במיוחד בעת הגדרת קופונים או קופוני הנחה בעלי ערך גבוה, בדוק שוב, הימנע מקנייה ב-0 יואן, ופנה את המלאי;
- אם אתה מבקש ממישהו אחר לתייג בשמך, הקפד לתת הודעה מוקדמת ולבדוק לאחר מכן כדי למנוע שגיאות תיוג. עדיף להכין רק תווית אחת לכל פריט בכל פעם כדי למנוע בלבול.
3、 מלכודות פיננסיות (פיננסיות).
- שבירה בשרשרת המימון: "כמה הון צריך כדי לבצע דברים גדולים", "אל תשימו ביצים בסל אחד", עלות נמוכה
שכפול מהיר ואיטרציה של ניסוי וטעייה+חוויות מוצלחות; פיתוח מתגלגל דורש גם לחיצה על דוושת הגז וגם על הבלם.
- להרוויח מכירות אבל לא להרוויח כסף, עם כספים מוצמדים למלאי;
- אי ודאות פיננסית: על התפעול ללמוד לחשב את הפנקס הכללי ולפתח את ההרגל לשלם משכורות כקרנות מילואים;
4、 מלכודות ניהול
- מתרחבים בצורה עיוורת ומתים בשרשרת הון שבורה: צוותים קטנים מרוויחים כסף, אבל אחרי התרחבות, הם לא מרוויחים כסף. "שלושה אנשים עושים חמישה אנשים."
חי, שלם שכר ארבעה אנשים;
- כאוס ניהולי: עובדים עוקבים באופן פרטי אחר מכירות ויוצרים מקרים של משלוחים רב-ערוציים; הבוס לא צריך להיות בעל החנות של הפרויקט העליון. הסיפור של ג'קי שו; ניהול הוא מדע שדורש מסירות ולמידה.
5、 המהמורת הגדולה ביותר במסע היזמות
- אופטימיות עיוורת והתרחבות מטורפת;
- ענקי שפה, גמדים פעולה.
אמצעי תגובה:
- פעולה מהירה: לפעול בהקדם האפשרי; תחילה בצע פעולה, תחשוב אחר כך;
- השלמה גדולה משלמות: "הכינו, יורים, כוונו";
- מצב אנטי שבירות: השקעה כשורה תחתונה, תשואות אינסופיות;
- יזמות בסיכון נמוך: ניסוי וטעייה בעלות נמוכה (כישלון: סקירה+חשיבה שיטתית; הצלחה: שכפול+איטרציה);
- חשיבה צמיחה לעומת חשיבה קבועה
תקציר: כשאנחנו בוחרים ביזמות, זו דרך שמביאה גם תגמול וגם סיכונים. כל מה שאנחנו יכולים לעשות הוא לעשות הכל טוב ולשמור על חשיבה של למידה, פעולה, חשיבה ושיקוף.