כיצד לשפוט את מידת התחרות בשוק באמצעות עלות תעבורה—— ניתוח מעמיק של ערך זרימת המטען וניתוח תחרות

בתחרות העזה של שוק המסחר האלקטרוני, מוכרים תמיד צריכים לשפוט את מידת התחרות בשוק באמצעות נתונים שונים על מנת להפוך את האופטימלי החלטה על בחירת מוצר.
ועלות תעבורה, כסטנדרט מדידה מרכזי, יכולה לעזור למוכרים לקבל תובנה לגבי המצב התחרותי של שוק נישה מסוים. מאמר זה יספק ניתוח מפורט כיצד להשתמש ב"ערך זרימת הסחורות" כאינדיקטור לקביעת עוצמת התחרות בשוק, ולשתף שיטות ניתוח ספציפיות.
ההגדרה וכללי החישוב של ערך זרימת המטען. ערך זרימת המטען הוא אינדיקטור מקורי שהוצע על ידי Seller Elf, שמודד בעיקר את עלות הניקוז על ידי חישוב היחס של עלות קליק בודד (PPC) למחיר מכירת המוצר, ולאחר מכן שופט את מידת התחרות בשוק. במילים פשוטות, ככל שהערך של זרימת הסחורות נמוך יותר, כך העלות של משיכת תנועה נמוכה יותר, והתחרות עשויה להיות פחותה. נוסחת החישוב הספציפית היא כדלקמן:
ערך תזרים משא=הצעת PPC הגבוהה ביותר היסטורית (התאמה לביטוי)/מחיר חציוני של 3 ה-ASIN המובילים שנלחצו עליהם * 100%
למה לבחור את המחיר החציוני של 3 ASINs המובילים? 3 נתוני ה-ASIN המובילים לדירוג קליקים מגיעים מדוחות אמזון ABA, שהם בדרך כלל מדויקים ובעלי ערך ייחוס. ככל שדירוג המוצרים גבוה יותר, כך מיקום התצוגה שלהם בולט יותר, והכוונה של הקונה לרכוש חזקה יותר. לכן, התייחסות למחירים של ASINs אלה יכולה לעזור טוב יותר למוכרים להבין את מצב השוק הכולל.
לדוגמה, אם ניקח לדוגמא את מילת המפתח "מארז iPhone 14 Pro Max", בהנחה שערך התעבורה של מילת מפתח זו הוא 16.1%, המשמעות היא שעלות משיכת התנועה דרך מילת המפתח הזו מהווה 16.1% ממחיר המוצר. בהנחה שהמחיר החציוני של 3 ה-ASINs המובילים עבור מילת מפתח זו הוא $21.99, ניתן לחשב את הצעת ה-PPC הגבוהה ביותר עבור מילת מפתח זו כ-$3.54, שהם $21.99 * 16.1%.
בהתבסס על נתונים אלה, המוכרים יכולים לדעת שהעלות של משיכת תנועה באמצעות פרסום בשוק הנישה הזה היא כ-3.54$. זה עוזר למוכרים לקבל החלטות מושכלות יותר בעת בחירת מוצרים.
כיצד לשפוט את מידת התחרות בשוק באמצעות ערך זרימת הסחורות? ערך נמוך יותר של תזרים סחורות פירושו עלויות ניקוז נמוכות יותר ופחות לחץ תחרותי, מה שעשוי להעיד על כך שהשוק עדיין לא רווי ויש מקום משמעותי לפיתוח. ערך גבוה של תזרים סחורות מעיד על תחרות עזה בשוק ועלויות ניקוז גבוהות, אולי בגלל שהשוק כבר רווי.
אם לוקחים "צעצועי כלבים" ו"צעצועי חתולים" כדוגמאות, למרות שנפח החיפוש והביקוש הכולל של שני השווקים הללו דומים, עלויות התעבורה שלהם שונות בתכלית. באמצעות ניתוח, מצאנו שערך התעבורה והצעות המחיר לקליק של מילת המפתח "צעצועי כלבים" נמוכים משמעותית מאלו של "צעצועי חתולים", מה שמעיד שהתחרות בשוק "צעצועי כלבים" קטנה יחסית ועלות התעבורה היא גם נמוך יחסית, מה שהופך אותו למתאים למוכרים המחפשים שווקים בתחרות נמוכה.
ניתוח השוואתי: בהנחה שמחיר המכירה של צעצועי כלבים וגם של צעצועי חתולים הוא 100 דולר, בשוק "צעצועי חתולים", ייתכן שהמוכרים יצטרכו להוציא 7.6 דולר על עלויות ניקוז, בעוד שבשוק "צעצועי כלבים", עלויות הניקוז של המוכרים הן רק $3.6. פער זה מצביע על כך שהתחרות בשוק "צעצועי כלבים" נמוכה בהרבה מזו שבשוק "צעצועי חתולים", כלומר המוכרים יכולים להשיג יותר תנועה בעלויות נמוכות יותר.
כיצד להימנע משווקי תחרות גבוהים בעת בחירת מוצרים? באמצעות ניתוח מעמיק של ערך זרימת הסחורות, מוכרים יכולים להימנע ביעילות משווקים בעלי עלויות תעבורה גבוהות ובמקום זאת לבחור שווקי נישה עם תחרות נמוכה יותר ופוטנציאל גדול יותר. לדוגמה, כאשר מוכר רואה ערך תעבורה נמוך עבור מילת מפתח מסוימת, הוא יכול לתת עדיפות לפיתוח שוק זה לעומק, בעוד כאשר ערך התעבורה גבוה, הוא יכול לבחור בזהירות.
שלבי הפעלה ספציפיים:
סינון ראשוני: השתמש בערך זרימת המטען כדי לסנן מראש את השוק, בחירת שווקים מפולחים עם עלויות תעבורה נמוכות יותר ופחות תחרות. ניתוח תוצאות חיפוש באמזון: לאחר לחיצה על מילת המפתח היעד, תופנה לדף תוצאות החיפוש של אמזון לניתוח נוסף של מצב המוצר בשוק הנישה הזה. באמצעות תוסף Seller Elf, המוכרים יכולים לצפות במוצרים בעמודים הראשונים של תוצאות החיפוש ולנתח את המחיר, המכירות ונתונים אחרים שלהם, ובכך לקבל הבנה אינטואיטיבית יותר של התחרות בשוק. ניתוח מעמיק: המוכרים יכולים גם לבחור את 100 המוצרים המובילים מבחינת היקף מכירות לבצע ניתוח שוק מעמיק יותר, להעריך את התחרותיות ואת חסמי הכניסה של השוק.
תקציר: ערך תזרים מטענים הוא כלי יעיל לניתוח תחרות בשוק שיכול לעזור למוכרים לקבוע את עלות התזרים ואת הלחץ התחרותי של השוק. בתהליך בחירת המוצרים, המוכרים יכולים להימנע מבחירת שווקי נישה בעלי עלויות תעבורה גבוהות על ידי ניתוח ערך זרימת הסחורות, ולתעדף את אלה עם פוטנציאל עצום ופחות תחרות כדי להשיג תפעול יעיל יותר וצמיחה מהירה יותר ברווחים.
יחד עם זאת, באמצעות ניתוח הנתונים הרלוונטיים של אמזון לעומק, המוכרים יכולים להבין יותר את הדינמיקה של השוק ולקבל החלטות מדויקות יותר.