רב מוכרים לעתים קרובות שואלים, מה המטרה של קידום מוצרים חדשים, דירוג נפח מכירות, דירוג מילות מפתח או דירוג פרסום? למעשה, זו בעיה של חשיבה מבצעית. על מנת שתהיה לנו חשיבה תפעולית נכונה ובוגרת, עלינו קודם כל להבהיר את הקשר בין דירוג המכירות, דירוג מילות המפתח ודירוג הפרסום.
מהו דירוג המכירות? דירוג המכירות, המכונה גם דירוג BSR, מתעדכן על בסיס שעתי ומשתנה עם המכירות של כל המוצרים באותה קטגוריה. פעמים רבות, כאשר אנו יוצרים מוצרים פופולריים, אנו מקדמים את דירוגי BSR. ככל שהדירוג גבוה יותר, כך טוב יותר, ואף להשיג מקום ראשון ב-BSR. ככל שהדירוג גבוה יותר, כך נוכל לצבור יותר תנועה, וכך נוכל להרוויח יותר אמון מהקונים, ובכך להגדיל את שיעורי ההמרה ולהשיג נפח מכירות גבוה יותר.

מהם הגורמים המשפיעים על דירוג המכירות?

כלל הדירוג של רשימת BSR הוא דירוג מקיף המבוסס על גורמים כמו מכירת מוצרים, מחיר, יחס המרה ואיכות הרישום. בין הגורמים הללו, נפח המכירות מהווה את החלק הגדול ביותר וממלא תפקיד מכריע. כלומר, BSR עם מכירות גבוהות יותר באותה קטגוריה מדורגים גבוה יותר, והמוצר בדירוג העליון הוא המוצר הנמכר ביותר בקטגוריה זו.

מהו דירוג מילות מפתח?

דירוג מילות מפתח מתייחס לדירוג של מוצרים שונים בדף תוצאות החיפוש המתקבל על ידי הזנת מילות מפתח בתיבת החיפוש הקדמית של אמזון.

מחקרים מראים כי למעלה מ-70% מנפח העסקאות באמזון מושג בשלושת העמודים הראשונים. אז המוכרים כולם מקווים שדירוג מילות המפתח של הליבה של המוצרים שלהם יוכל להישאר יציב בשלושת העמודים העליונים, וככל שהדירוג גבוה יותר, כך ייטב.

מהם הגורמים המשפיעים על דירוג מילות המפתח?

הגורמים המשפיעים על דירוג מילות המפתח כוללים שיעור המרות, נפח מכירות, שיעור קליקים, דירוג כוכבי ביקורת וכמות. למרות שישנם גורמים משפיעים רבים, דבר אחד שניתן לאשר הוא שלנפח מכירות ודירוג BSR יש השפעה משמעותית על דירוג מילות המפתח. לעתים קרובות אנשים מגלים שמילות המפתח ברשימות הנמכרות ביותר הן בדירוג גבוה יותר.

מהו דירוג שטחי פרסום?

דירוג הפרסום מתייחס לדירוג שטחי הפרסום עבור כל מוצר בדף תוצאות החיפוש ובדף פרטי המוצר המתקבלים על ידי הזנת מילות מפתח בתיבת החיפוש הקדמית של אמזון (עם הלוגו הממומן)

המטרה הכללית של קידום דירוג הפרסום היא לדחוף את דירוג מילות המפתח. אנו משתמשים בפרסום כדי לדחוף את דירוג מילות המפתח של המוצר לראש, מה שיכול להגדיל את ההסתברות לעסקאות.

מהם הגורמים המשפיעים על הדירוג של שטחי פרסום?

דירוג מודעה=ציון איכות מודעה * הצעת מחיר

מכאן ניתן להסיק שהגורמים המשפיעים על דירוג שטחי הפרסום הם ציוני איכות והצעות פרסום, ביניהם ציוני איכות הפרסום מושפעים מהגורמים הבאים:

1. להחזיק עגלת קניות היא תנאי מוקדם, אחרת לא ניתן לעשות פרסום

2. הרלוונטיות בין מילות מפתח למוצרים גבוהה, וככל שהרלוונטיות גבוהה יותר כך הציון גבוה יותר

3. ככל שהביצועים ההיסטוריים של שיעורי קליקים, שיעורי המרה ומכירות טובים יותר בקמפיינים פרסומיים, כך הציון גבוה יותר

4. האם צמתי הקטגוריה מדויקים, איכות הרישום ורמת הצעת המחיר (Bid)

לסיכום, גורמים המשפיעים על ציוני דירוג הפרסום כוללים הצעות מחיר, עגלת קניות, רלוונטיות מילות מפתח, שיעור קליקים על מודעה, שיעור המרה, ביצועי מכירות היסטוריים, דיוק צמתי קטגוריות ואיכות רישום.



השאירו תגובה