מוצרים נבחרים ונבדקו הושקו, וההזמנות בוצעו תוך מספר ימים. היום, בואו נדבר על איך מהר לבדוק את המוצר
השלב הראשון הוא בדיקה והפצה של כמות מתאימה של מוצרים
כל חברה או אדם מתמודדים עם מצבים שונים ומחליטים על כמות המוצרים לבדיקה על סמך היכולות שלו.
החוזק הגון, פשוט שלח 1000 סטים בבת אחת, והמפעל ישמור 2000 סטים. הונפק בזה אחר זה כדי להימנע דמי אחסון גבוהים וכדי לעצור הפסדים מיידית במקרה של בדיקת תשלום לא מוצלחת.
קצב קידום המוצר מהיר מאוד, והמצב טוב מאוד. במפעל יש 2000 סטים של מוצרים מוכנים שניתן לשלוח מיד. אם הוא לא יכול להתחבר לרישום החדש ולמזג הערות, ניתן לקדם אותו כמוצר חדש.
אם אתה מוכר קטן, אתה צריך רק לבדוק ולשלוח 200 סטים. אם המוצר טוב ונדחף במהירות, הוא בהכרח אזל מהמלאי. לאחר מכן, אם תיצור רישום חדש ותמזג את אלה שאזלו מהמלאי, עדיין תהיה תקופת תמיכה חדשה במוצר.
שלב 2: בצע אופטימיזציה של הרישום לאחר הרישום
לפני ששמים את המוצרים שלנו על המדפים, עלינו לוודא שרשימת המוצרים שלנו מושלמת מספיק. אל תדבר יותר מדי. לכל חלק ברישום יש טריקים וטכניקות משלו. אופטימיזציה של הרישום תחילה יכולה להוכיח במהירות אם המוצר שווה את זה או לא.
כותרת המוצר
כדי לכסות לפחות שלוש מילות מפתח שעומדות בקריטריונים של הכותרת: מותג+מילות מפתח ליבה 1+מילות מפתח ליבה 2+מילות מפתח ליבה 3+מאפייני מוצר+תרחישים ישימים
תמונות מוצר
מוצר - בהתאמה לתיאור חמש הנקודות, הצג את הגוף הראשי, גודל, מבנה תפקודי, תרחישים ישימים, שיטות ישימות, אריזה ומידע אחר של המוצר
תיאור חמש נקודות
לפרט את נקודות המכירה המרכזיות של המוצר, כולל אך לא מוגבל לגודל, פרמטרי משקל, מבנה פונקציונלי, תרחישי שוק, שיטות ישימות, כל הפריטים באריזה ושירות לאחר המכירה. יש לשים דגש מיוחד על הטמעת 10-15 מילות מפתח בחמשת האלמנטים.
עמוד +
במילים פשוטות, זהו דף פירוט גרפי וטקסטואלי. שאפו לשלמות והציגו את הפרטים ונקודות המכירה של המוצר. אתה יכול להתייחס לעמיתים מצוינים. עלינו לייחס חשיבות רבה לחלק זה, שהוא הסבר משלים של חמשת היסודות וממלא תפקיד הכרחי בשיעור ההמרה.
2. כשאנחנו עושים אמזון, אנחנו בהחלט צריכים ליצור עמוד A+. אם אין לך מותג, הגש בקשה מהירה או קנה מותג. בעידן של היום של מבצעים מעודנים, זה בהחלט לא אפשרי להסתמך על אופורטוניזם.
מעולם לא ראיתי השקת מוצר ללא עמוד A+. גם אם אפשר לדחוף את זה למעלה, מכירת כלבים בהחלט תגרום לך לפקפק בחיים. מצא ספק שירות למהר עבור 500 יואן בכל פעם, יישאר עוד אחד. סבלנו מההפסד הזה בימים הראשונים.
סרטון תמונה ראשי
סרטון התמונה הראשי ממלא תפקיד מכריע בשיעור ההמרה של המוצר. סרטון A+ טוב עם הילה משלו.
השלב השלישי הוא בחינת השוק באמצעות הערכה
אתה משתמש במשאבים שלך או במשאבי ספק השירות שלך. מוצר שעובר בחינם לשבוע מתבקש לעיתים רחוקות, כך שסביר להניח שקהל הלקוחות של המוצר הזה קטן מדי. גם אם זה נעשה, זה לא יעלה על 30 הזמנות, ו-20 הזמנות נחשבות טובות. זה לא טוב במיוחד. בשלב זה, עליך לבדוק איזה מיקום מתאים לנפח הזמנה יומי של 30+. אם מדובר בקטגוריה קטנה, כמה יש כרגע. למוצר הזה יש שוק קטן. לא מומלץ למכור אותו ברגע שהוא נמכר. גם אם אתה מכה בראש, אתה לא יכול להרוויח הרבה כסף, אתה אפילו לא יכול להחזיק בהוצאות פרסום לבד.
שלב 4: מחיר נמוך+קופון הנחה גדול+פרסום
התמחור נמוך ב-1-2 דולר אמריקאי מהממוצע בשוק, ויוצע קופון הנחה גדול. במידה והמחיר הוא בטווח של 10 דולר ארה"ב, תוצע הנחה של 3 דולר ארה"ב. אם המחיר הוא בין 10-15 דולר ארה"ב, תוצע הנחה של 30%. אם המחיר הוא מעל 15 דולר ארה"ב, תוצע הנחה ישירה של 5 דולר אמריקאי,
בהחלט יהיו הפסדים בחודשיים הראשונים של קידום המוצר. החודשיים הללו היו תקופה של דירוג מהיר של מילות מפתח וקטגוריות, עם הזמנות שהגיעו ל-50-100. נוכל להרוויח כסף רק אחר כך.
שיטה זו יכולה להשיג במהירות דירוגי מילות מפתח, דירוגי קטגוריות ועלייה מהירה בנפח ההזמנות
אתה עלול להתבלבל ולחשוב שהשיטה שלי עולה לך יותר.
כן, אני מודה שזה עולה הרבה. אם אתה לא יכול לתפוס את תקופת המוצר החדש ולהפיק במהירות תוצאות, אתה תטיל ספק בחייך לאחר פינוי הסחורה.
אם אתה רוצה שהקישור יהפוך לרב מכר, זו השיטה הטובה ביותר שבדקנו.
אם אתה רק משחק ומקבל שמונה מתוך עשר הזמנות ביום, ורוצה לקבל את העלות הנמוכה ביותר, קח על עצמך משרה חלקית כדי להרוויח הכנסה נוספת.
אם אופטימיזציית הרישום שלך טובה והערכת השוק גם היא בסדר, אסטרטגיה זו לא תעבוד במשך כחודש או חודשיים. עדיין מרחף סביב עשר הזמנות או משהו כזה, אנא המשך לקרוא.
שלב 5: האסטרטגיה האולטימטיבית של קידום מכירות בזק מחוץ לאתר + שבעה ימים
כאן מודגש כי שיטה זו מתאימה למוכרים בעלי חוזק בינוני ומעלה. מוכרים קטנים לא צריכים להפעיל אותו. ברגע שההזמנה תהיה נפיצה, תזדקק לאלפיים עד שלושת אלפים סטים של סחורה כדי לחדש, דבר שאינך יכול להרשות לעצמך.
במשך חודש או חודשיים, המוצר שלך מקבל בערך עשר הזמנות, אך לא ניתן להעלות את דירוג מילות המפתח. אז שבעה ימים הם הזמן המושלם עבורך לשפר את הדירוג שלך.
ציינתי שאתה יכול ליצור קשר עם ספק שירות. יום לפני מכירת הבזק של שבעת הימים, השתמש במבצעי מדיה חברתית או בקודי הנחה מחוץ לאתר כדי ליצור הזמנות במהירות ולהגיע למקום השלישי הנוכחי בתת הקטגוריה. אתה יכול לבדוק כמה כוכבים המקום השלישי נמכר ביום.
לאחר מכן, ההנחה מחוץ לאתר היא 50-70% הנחה, והמלאי מאוחסן לרוב במחסנים נעולים כדי להבטיח כמות מספקת להזמנות נפיצים, בעוד שאחרים ננעלים כדי למנוע את ריקון המלאי.
בהתבסס על הניסיון שלנו, ברגע שהזמנה הופכת לפופולרית, הדירוג של מילות מפתח הליבה ירוץ לדף הבית במהלך מכירת הבזק שלך, והדחיפה הזו עדיין משמעותית מאוד.
לאחר מכן, השתמש בפרסום באופן סביר והתמקד במילות מפתח הליבה. מכירות הבזק של שבעה ימים של 100 הזמנות ליום הן לא בעיה גדולה. מכירות פלאש של שבעה ימים יכולות להפוך את הדירוג ליציב יחסית. צמצם את תקציב הפרסום עבור היומיים האחרונים של מכירת הבזק (שבת וראשון).
אין להתאים את תקציב הפרסום בתוך שלושה ימים לאחר סיום מכירת הבזק. לכפות הפחתה בתקציב הפרסום מכיוון שנפח ההזמנות יורד מהר מדי; לאחר סיום מכירת הבזק, יונפק קופון הנחה גדול. דירוג יציב ונפח הזמנות.