מוכרי אמזון יכול לבצע את האסטרטגיות הבאות בעת ביצוע בדיקות בעלות נמוכה:
1、 הגדירו בבירור את יעדי המדידה והאינדיקטורים
קבע את יעד הבדיקה: הבהיר אם הבדיקה היא לאמת ביקוש בשוק, איכות המוצר או משוב משתמשים.
אינדיקטורים לניתוח כמותי: ערכו ניתוח כמותי על אינדיקטורים מרכזיים כגון שיעור קליקים, שיעור המרה, שיעור החזרה, יעילות פרסום ונפח מכירות.
2、 בחר חומרים בעלות נמוכה ותהליכי ייצור
שימוש בחומרים בעלות נמוכה: תוך הבטחת איכות המוצר, בחר חומרים ותהליכי ייצור בעלי עלויות נמוכות יותר כדי להפחית את עלויות הייצור.
בקרת איכות קפדנית: ודא שמוצרים העשויים מחומרים בעלות נמוכה עדיין עומדים בתקני איכות והימנע מכשלי מדידה שנגרמו מבעיות איכות.
3、 בדיקת אצווה קטנה
ייצור אצווה קטנה: בשלבים הראשונים של פיתוח מוצר חדש, ייצור אצווה קטנה משמשת לבדיקת ביקוש בשוק ומשוב מלקוחות.
בקרת כמות המשלוח: אצווה ראשונה של מוצרים שנבדקו לא צריכה להיות יותר מדי, כגון 20-30 סטים, כדי להפחית סיכונים פיננסיים.
4、 השתמש בנתוני פלטפורמת אמזון
ניתוח נתוני מכירות: השתמש בנתוני מכירות שסיפקה אמזון כדי להבין את מגמות השוק והביקוש של הצרכנים.
התמקדות בנפח חיפוש וניתוח תחרותי: הערכת פוטנציאל השוק והמצב התחרותי של מוצר באמצעות נפח חיפוש וניתוח תחרותי.
5、 בחר את קהל היעד הנכון
קהל יעד ברור: קבעו את קבוצת לקוחות היעד העתידית למוצר על מנת לבצע בדיקות שוק ממוקדות.
מיקום מדויק: השתמש במדיה חברתית ובפלטפורמות אחרות כדי להציג מוצרים ללקוחות פוטנציאליים שסביר להניח שהם יתעניינו בהם.
6、 אימוץ שיטות מדידה מרובות
בדיקות מדיה חברתית: מתן הנחות או מתנות חינם של מוצרים במדיה החברתית כדי לקבל משוב וסקירות של משתמשים.
בדיקות קבוצות מחוץ לאתר: באמצעות קבוצות מדיה חברתית כמו פייסבוק, העריכו את הפופולריות של מוצרים שונים באמצעות הצבעה של משתמשים או הערות.
הגדר בדיקת מחיר נמוך: משך משתמשים לרכישה באמצעות אסטרטגיית מחיר נמוך, וצפה בשיעור ההקלקה ושיעור ההמרה של המוצר.
השתמש בבדיקות מוצרים ישנים: נצל את התעבורה של מוצרים ישנים כדי להניע את החשיפה של מוצרים חדשים ולקבוע אם המוצרים החדשים עומדים בביקוש בשוק.
7、 הפחתת סיכונים ועלויות
משא ומתן על עלויות רכש: משא ומתן עם ספקים למשא ומתן על מחירים נוחים יותר וכמויות הזמנה.
מטב את שירותי הלוגיסטיקה: בחר בשירותי לוגיסטיקה חסכוניים כדי להפחית את עלויות ההובלה.
אסטרטגיית התאמה בזמן: בהתבסס על משוב שוק ותוצאות ניתוח נתונים, התאם את אסטרטגיות המוצר או שיטות הבדיקה בזמן.
לסיכום, בעת ניצוח בדיקת מוצר בעלות נמוכה, מוכרי אמזון צריכים להבהיר את יעדי הבדיקה והאינדיקטורים, לבחור חומרים ותהליכי ייצור בעלות נמוכה, לאמץ שיטות בדיקה באצווה קטנה, לנתח נתונים בפלטפורמת אמזון, לבחור את קהל היעד הנכון ולהשתמש במספר שיטות בדיקה כדי להפחית סיכונים ועלויות. על ידי יישום אסטרטגיות אלו, המוכרים יכולים לאמת בצורה יעילה יותר את פוטנציאל השוק והתחרותיות של המוצרים שלהם.