חלק 1: תפעול ואסטרטגיה ל-14 הימים הראשונים של "שוט הסוס המהיר" מוצר חדש יום 1 מטרת הפרסום: לאפשר לאמזון לזהות במדויק את הרישומים שלנו
קמפיין פרסום ת: בדוק את ההכללה והדירוג של מילות מפתח. לבעלי דירוג, פתחו קמפיין פרסום ידני נפרד A1 הכולל התאמה מדויקת, הצעות מחיר קבועות, הצעות מומלצות ושטחי פרסום. שטח הפרסום הוא 51% (ניתן להתאמה, כגון הגדלת מאמצים בעת הצגת בדף הבית). פתחו קמפיין פרסומי כל 20 מילים, פתחו עוד קמפיין פרסום ידני A2 ליותר מ-20 מילים וכן הלאה. לכל פעילות תקציב של 20-40. למה לא לפתוח קבוצה? כי קבוצות יכולות להשפיע אחת על השנייה. למה אנחנו צריכים שטחי פרסום? מכיוון שהאפקט הפרסומי בדף אינו טוב, עלינו להטות את התקציב לכיוון תוצאות החיפוש
מטרת קמפיין פרסום א' היא לדרג.
קמפיין פרסום ב': החל מהסיבוב השני, פתחו קמפיין פרסום ידני B1 כל 20-50 מילים, ופתחו את B2 לחורגים ממנו. התאמה רחבה, הצעת מחיר דינמית למעלה ולמטה, והמלצה על מחירים. התקציב מתחיל מ-S5 ועולה פי 1.5. תקציב לא בהכרח חייב להיות 55, זה תלוי במוצר ובתוכנית שלך. כל עוד מיושמת הצעות מחיר דינמיות, אל תשרוף עלויות פרסום במהירות עבור שטחי פרסום.
מטרת פרסומת ב' היא להגביר את הכללת מילות המפתח. אמצעים מצטברים: תקציב, הצעת מחיר למילות מפתח וכמות מילות מפתח. מילות המפתח לכל פעילות בפרסומות א' ו-ב' מסווגות לפי נפח חיפוש, עם 20 מילות מפתח לפעילות בסדר יורד. הסיבה היא שמילות מפתח בעלות נפח חיפוש גבוה יתפסו תקציב גדול, וכתוצאה מכך מילות מפתח בעלות נפח חיפוש נמוך אינן אפקטיביות. פעילות פרסום ג': קידום מחיר נמוך של מילות מפתח גדולות, שילוב מילות שורש בלולאה הראשונה, התאמה מדויקת והצעת מחיר קבועה, בהצעה של 50% מהמחיר המומלץ ותקציב של S10. אם ההשפעה תהיה משמעותית והתקציב יוגדל, הוא יושעה אם לא תהיה השפעה לאחר שבועיים. מטרה: לאסוף נזילות; בדוק את העותק.
שיטת התאמה לפרסום ידני
התאמה רחבה: וריאציות איות, סדר הפוך, שגיאות כתיב ומילים נרדפות נחשבות התאמות
התאמת ביטויים: סדר עקבי, יחיד/רבים נחשב להתאמה
התאמה מדויקת: אם מילות המפתח זהות לחלוטין, היא נחשבת להתאמה, כולל יחיד/רבים או מילות יחס שהוכנסו באמצע
יום 2
קמפיין פרסום ד': פרסום אוטומטי, מחולק לשלוש קבוצות כדי לבדוק תחילה את האסטרטגיה ולאחר מכן לבטל אותה, במטרה להפעיל מילות מפתח מבלי להכריע את דירוג החיפוש הטבעי של פרסום ידני. צור שלוש קבוצות של קמפיינים פרסומיים (ניתנים להתאמה) המבוססים על טווח המחירים המומלץ, עם הצעות מחיר דינמיות ומחצית מהמחיר המומלץ. בחר רק התאמות צמודות, עם תקציב של S20-40.
ימים 3-14
המילים הרצות ממסעות פרסום ב' ו-ד' נכללות ומדורגות לפני הוספה למסע פרסום א'; ההכללה והדירוג של מילות מפתח בתקופת המוצר החדש משתפרים במהירות. אם הדירוג לא ישתפר לאחר 5 או 10 קליקים, הפרסום יושעה. ייתכן שיהיו מספר קמפיינים A1, A2... יש לתעדף את המילים ממסעות פרסום B ו-D להכללה בקמפיין A, שיש לו השפעה טובה.
התאמה של מסע פרסום א':
1. יש קמפיינים פרסומיים שמגדילים את שטחי הפרסום ללא חשיפה ולאחר 2-3 ימים עדיין אין השפעה פרסומית משמעותית. הצעות המחיר הקבועות משתנה למתן הצעות דינמיות ולמתן הצעות מומלצות. 2. עבור מילים עם שיעור קליקים נמוך (CTR), הורד את הצעת המחיר. CTR=קליק/חשיפה, לא ניתן לשלוט בקליקים, לכן ניתן להפחית את החשיפה כדי להגדיל את שיעור הקליקים
התאמה של מסע פרסום ב':
1. עבור קמפיינים פרסומיים מסוימים שלא נחשפו, הגדל את הצעת המחיר למילים והמתן 2-3 ימים ללא השפעה פרסומית משמעותית. העבר את המילים האלה החוצה ושלב אותן מחדש באמצעות אותה אסטרטגיית הצעות מחיר כדי ליצור מודעות חדשות. 2. למילים עם שיעור קליקים נמוך, הורד את הצעת המחיר או דחה מילים לא רלוונטיות.
חלק 2: תפעול ואסטרטגיה של המוצר החדש "מחפשים יציבות בביטוח" למשך 15-45 ימים
התאמה של מסע פרסום א': המשך לשמור, להגדיל ברציפות את מספר המילים הנכללות, לבצע אופטימיזציה מתמדת והשעיית מילים בעלות ביצועים גרועים.
התאמה של מסע פרסום ב': השעיית מסעות פרסום בעלי ביצועים גרועים.
כיצד להפחית את הצעת המחיר:
1. להעלות את משקל הפרסום
2. שפר את יעילות הפרסום
3. בצע אופטימיזציה של אסטרטגיית הצעות פרסום
כיצד לשפר את שיעור ההמרה של פרסום:
1. שפר את שיעור הקליקים (תנועה מדויקת)
2. שפר את שיעור ההמרות של רישום (אופטימיזציה)
המחיר של הצעה תלוי בתחרות עמיתים, Acos=Bid/unit price x rate המרה, אז אנו מציגים: Bid=unit price x rate המרה xACOS. כאשר Acos = שולי רווח גולמי, הוא נמצא בערך העלות הקריטי; כאשר AcOS>מרווח רווח גולמי, הפרסום מפסיד כסף; אקוס
לגבי אקוס:
כמה שליטה מתאימה ל-Acos? זה תלוי במחיר היחידה ושולי הרווח.
2. בתוך 14 יום מהשקת מוצר חדש, יש לקחת את התדירות והדירוג של מילות המפתח הפרסומות כנקודת התייחסות, ולא להתמקד יתר על המידה ב-Acos.
3.15-45 ימים, עם שיעור רווח גולמי+15% כערך ייחוס.
4.46-90 ימים כנקודה קריטית, עם שולי רווח גולמי כערך הקריטי.
לאחר 90 יום, הוא יקטן בהדרגה עד מתחת לשולי הרווח הגולמי.
קמפיין פרסום מעורב ידני E: כל הגרסאות מתווספות בו זמנית כדי לבטל גרסאות עם ביצועים גרועים בשלב מאוחר יותר. התאמה רחבה/ביטוי/מדויק קיימת במקביל, באופן דינמי רק מפחיתה+ ערכת הצעות מחיר לשטח פרסום, ובאופן זמני לא בוחרים מילים מעל העלות הקריטית.
מבחר ASINs תחרותיים:
1. מוצרים חדשים.
2. ASINs שמתפקדים היטב בפרסום אוטומטי.
3. מתחרים שנמצאים בנחיתות לעומת המוצרים שלהם חלק 4: תפעול ואסטרטגיה של המוצר הישן לאחר 3 חודשים של "המשך חלק".
אסטרטגיה מצטברת+אסטרטגיית דירוג פרסום
1. אופן קמפיין פרסום א
2. צור פרסומת חדשה עם מילים חדשות (קמפיין פרסומי א')
3. הנחות הקופונים גדלות בהדרגה (מצטברות)
האינדיקטורים שצריך לשים אליהם לב באסטרטגיית דירוג הפרסום הם שיעור קליקים, CTR ו-CVR של שיעור המרה
אינדיקטור של שיעור קליקים: 1%
מחוון שיעור המרה: CVR גדול משיעור ההמרה של ASIN; בהשוואה לעמיתים, הוא גדול מהערך הממוצע; יש מגמת עלייה.
CTR ו-CVR שניהם עומדים בקריטריונים לתוספת הצגת סיסמאות פרסום,
ככל ששיעור הרישומים העמוסים בחנות גבוה יותר, כך חלשה תקופת התמיכה במוצרים חדשים. אם למוצר ישן עדיין יש ביקוש בשוק, ניתן להחיות אותו; אם הביקוש בשוק נמוך, הסר אותו