בפלטפורמה של אמזון, ישנם מונחים שונים שהם כמו קוד השפה הייחודי של המערכת האקולוגית העצומה הזו. עבור מוכרים חדשים, הבנת התנאים הללו היא המפתח להשתתפות חלקה בעסקאות אמזון. היום, בואו נעמיק במונחים הנפוצים הללו באמזון ביחד, שמתאימים מאוד למתחילים.
1, מושגי יסוד
（1） קטגוריית זיהוי מוצר
מק"ט（יחידת שמירה במלאי）
הגדרה: יחידת המדידה לכניסה ויציאה של מלאי. במילים פשוטות, אם למוצר יש מספר צבעים או תכונות שונות אחרות, כל שילוב יתאים ל-SKU. לדוגמה, אם לחולצת טריקו שלושה צבעים: אדום, כחול ושחור, ולכל צבע יש שלושה גדלים: S, M ו-L, אז לחולצה הזו יהיו 9 מק"ט.
פונקציה והצעה: עבור מוכרים, מק"ט הוא בסיס חשוב לניהול מלאי. באמצעות SKUs, מוכרים יכולים לזהות ולעקוב במדויק אחר כמות המלאי, מצב המכירה ופרטים אחרים של כל מוצר ספציפי. מומלץ למוכרים לכתוב SKU משלהם ולשמור על מידה מסוימת של סדירות, מה שמאפשר זיהוי וסיווג מהיר בעת ניהול המלאי ומשפר את יעילות העבודה.
ASIN（מספר זיהוי סטנדרטי של אמזון）
הגדרה: Amazon Standard Mark הוא שילוב של אותיות ומספרים שנוצרו באקראי על ידי אמזון. זה כמו "מספר תעודת הזהות" של סחורות בפלטפורמת אמזון, עם ייחודיות.
מאפיינים ויחסים: ASIN אחד יכול להתאים למספר SKUs, במיוחד במקרה של מכירה משותפת. משמעות הדבר היא שאותו מוצר שנמכר על ידי מוכרים שונים (כל עוד הוא נראה זהה לאמזון) עשוי לחלוק את אותו ASIN, אך למוצרים המתאימים שלהם עשויים להיות מק"טים שונים עקב הבדלים באריזה, בשיטות משלוח והיבטים אחרים.
UPC（קוד מוצר אוניברסלי）
הגדרה: מספר מוצר אוניברסלי הוא ברקוד נפוץ לסחורות. בשימוש נפוץ באזורים כמו ארצות הברית וקנדה, הוא מורכב בדרך כלל מקוד בן 12 ספרות.
דרישת שימוש: עבור מוכרים שאינם מותגים, UPC הוא אחד המידע הנדרש בעת העלאת מוצרים. הוא משמש בעיקר לזיהוי קטגוריות מוצרים, יצרנים ומידע ספציפי על מוצרים, ועוזר למערכת של אמזון לסווג ולנהל מוצרים בצורה מדויקת.
GCID (מזהה קטלוג גלובלי)
הגדרה: קוד זיהוי המותג שנוצר באופן אוטומטי על ידי אמזון. לאחר שהמוכר ישלים את רישום המותג, הקצה האחורי של אמזון יפיק אוטומטית GCID עבור המוצר שלו.
יתרונות: GCID יכול להחליף את UPC. עבור מוכרי מותגים, שימוש ב-GCID יכול להגן טוב יותר על זכויות המותג שלהם ויש לו נוחות מסוימת בניהול וקידום מוצרים. לדוגמה, בפעילויות קידום מותג, אמזון יכולה לזהות בצורה מדויקת יותר את המוצרים של מוכרי המותגים ולספק תמיכה ממוקדת יותר.
（2） קטגוריית תצוגת מוצר
רישום
תמונות מוצר: מציגים חזותית את המראה, הצבע, הפרטים וכו' של המוצר. תמונות באיכות גבוהה יכולות למשוך את תשומת הלב של הקונים ולשפר את האטרקטיביות של המוצר. בדרך כלל, תמונות ברורות נדרשות כדי להציג את תכונות המוצר ממספר זוויות ולעמוד בתקני התמונה של אמזון.
כותרת: סכם את שם המוצר, המותג, המאפיינים העיקריים ומידע אחר בצורה תמציתית וברורה. כותרת טובה יכולה לעזור לקונים להבין במהירות את המידע הבסיסי של המוצר ולהקל על הזיהוי בתוצאות החיפוש. לדוגמה, "שעון חכם [שם מותג] - מסך בחדות גבוהה, חיי סוללה ארוכים, ניטור ספורט רב תכליתי".
מחיר: הצג את מחיר המכירה של המוצר, והמוכר צריך לקבוע מחיר סביר על סמך תנאי השוק, עלויות וגורמים אחרים. סבירות המחירים משפיעה ישירות על התחרותיות ועל מצב המכירות של המוצרים.
אופן משלוח ועלות: יש ליידע את הקונה על אפשרויות המשלוח של המוצר (כגון משלוח אקספרס, משלוח רגיל וכו') ועל העלויות המתאימות. שיטות משלוח ועלויות שונות יכולות להשפיע על החלטות הרכישה של הקונים. המוכרים צריכים לבחור שותפי משלוח מתאימים על סמך המצב בפועל ולהגדיר עלויות משלוח סבירות.
חמישה אלמנטים של נקודות מכירה: ידועות גם כנקודות תיאור מוצר, השתמשו בשפה תמציתית כדי להדגיש את היתרונות והמאפיינים העיקריים של המוצר, בדרך כלל בתוך מספר מסוים של מילים, והסבירו בבירור את התכונות הייחודיות של המוצר. לדוגמה, "עיצוב עמיד למים, יכול לשמש בדרך כלל מתחת למים בגובה 30 מטר" "מסך בחדות גבוהה במיוחד, אפקט תצוגה עדין ומציאותי" וכן הלאה.
שאלות ותשובות: שאלות הקונה ותשובות המוכר. קונים יכולים להעלות כאן שאלות שונות לגבי המוצר, והמוכרים צריכים לספק תשובות בזמן ומדויק, מה שעוזר לבטל ספקות של קונים ולשפר את שיעורי ההמרה של הרכישה. במקביל, קונים אחרים יכולים גם לראות את תוכן השאלות והתשובות הללו, שעוזר להם להבין את המוצר.
מידע על המוצר: מבוא מפורט של מפרטי המוצר, חומרים, שיטות שימוש, תרחישים ישימים ומידע מקיף יותר, המאפשר לקונים הבנה מעמיקה יותר של המוצר.
שאלות ותשובות לצרכנים: בדומה לשאלות ותשובות, אבל השאלות והתשובות כאן ניתנות על ידי צרכנים שרכשו את המוצר, וזה יותר אינפורמטיבי.
הערה: הערכת הקונה את המוצר לאחר הרכישה, לרבות משוב על איכות המוצר, חווית משתמש, שירות המוכר והיבטים נוספים. ביקורות חיוביות יכולות למשוך יותר קונים לרכוש, בעוד שביקורות שליליות עשויות להשפיע על מכירות המוצרים. לכן, מוכרים צריכים לשים לב לאיכות המוצר ולשירות הלקוחות, ולטפל באופן פעיל בביקורות שליליות.
פרסומות מוצר אחרות: בדף הרישום עשויות להופיע פרסומות למוצרים קשורים אחרים המומלצים על ידי אמזון, שזו אסטרטגיה שיווקית של אמזון ומספקת לקונים אפשרויות נוספות.
רְכִיב:
וָרִיאַצִיָה
הגדרה: קבוצה של מוצרים הקשורים זה בזה. הם בדרך כלל שונים בתכונות מסוימות, כגון צבע, מידה, סגנון וכו'. לדוגמה, לנעל ספורט עשויות להיות וריאציות צבע שונות כגון שחור, לבן, כחול או וריאציות מידות שונות.
פונקציה: הגדרת הגרסאות מאפשרת לקונים לבחור בנוחות תכונות מתאימות על סמך הצרכים שלהם בעת גלישה במוצרים, ללא צורך בחיפוש ברשימות שונות. בינתיים, עבור המוכרים, הגדרת גרסאות באופן סביר יכולה להגדיל את הזדמנויות החשיפה למוצר ולשפר את ביצועי המכירות הכוללים. מכיוון שכאשר קונים מחפשים מילות מפתח הקשורות לגרסה מסוימת, עשויות להופיע גם גרסאות אחרות בתוצאות החיפוש.
2、 שירותי לוגיסטיקה
1) שירות FBA
הגדרה
FBA (Fulfillment by Amazon) הוא שירות לוגיסטי רשמי המסופק על ידי אמזון. אמזון פתחה את הרשת הלוגיסטית והשירותים שלה למוכרים של צד שלישי, המאחסנים את הסחורה שלהם במחסני אמזון. כאשר יש הזמנה, אמזון אחראית לסדרה של פעולות לוגיסטיות כמו איסוף, אריזה ומשלוח מסוף כדי לספק את הסחורה ללקוחות.
רגל ראשונה של ה-FBA
משלוח אקספרס: מהירות מהירה, אך עלות גבוהה יחסית. מתאים לסחורות עם ערך גבוה ודרישות חזקות לעמידה בזמנים. לדוגמה, על מנת להשיק ולמכור במהירות מוצרים אלקטרוניים חדשים, המוכרים עשויים לבחור לשלוח את הסחורה למחסני אמזון באמצעות משלוח אקספרס.
הובלה אווירית: מהירות מתונה ועלות סבירה יחסית. עבור מוצרים עונתיים מסוימים או סחורות עם דרישות זמן מסוימות, הובלה אווירית היא בחירה טובה. לדוגמא, מוצרי ביגוד צריכים לעבור למחסן בזמן לפני חילופי העונה, על מנת שניתן יהיה לספק אותם בזמן בשיא עונת המכירות.
הובלה ימית: העלות נמוכה יותר, אך זמן ההובלה ארוך יותר. מתאים לסחורות עם כמויות גדולות ודרישות פחות מחמירות לעמידה בזמנים, כגון חפצי בית. משלוח דרך הים יכול להוזיל את העלויות הלוגיסטיות, אך יש צורך לתכנן את זמן ההובלה מראש כדי להבטיח שהסחורה תוכל להגיע בזמן למחסן מבלי להשפיע על המכירות.
המשמעות: תהליך הובלת סחורות ממשלוחים מקומיים למחסני אמזון בחו"ל. תהליך זה כרוך במספר שלבים, כולל הובלת סחורות, הצהרת מכס, שחרור ושירותי מכס בתשלום מראש.
סוג משלוח:
עלויות ואחריות
מוכרים צריכים לשלם עמלות מסוימות לאמזון, לרבות דמי אחסון, דמי משלוח, דמי עיבוד וכו'. עמלות אלו יחושבו על סמך גורמים כגון גודל, משקל וזמן האחסון של הסחורה. למרות שהמוכרים צריכים לשאת בעלויות אלו, שירותי FBA יכולים להביא יתרונות רבים למוכרים, כגון שיפור שביעות רצון הלקוחות (מכיוון שלשירותי הלוגיסטיקה של אמזון יש בדרך כלל עמידה בזמנים ואמינות גבוהים), ולאפשר למוכרים להתמקד יותר בעסקי ליבה כגון מחקר ופיתוח מוצרים. , מכירות וקידום מכירות. יחד עם זאת, אמזון תישא באחריות לתהליך אספקת הסחורה מהמחסן לידי הלקוח, לרבות אובדן, נזק ומצבים נוספים (בתנאים מסוימים), תוך מתן הגנה מסוימת למוכרים.
（2） שירות FBM
הגדרה
FBM (הגשמה על ידי סוחר) מתייחס למשלוח עצמי. בניגוד ל-FBA, המוכרים אחראים למשלוח והפצה של סחורה בעצמם. המשמעות היא שמוכרים צריכים לטפל בעצמם בשורה של תהליכים לוגיסטיים כמו איסוף, אריזה, הובלה ומעקב אחר הזמנות.
מאפיינים ויתרונות/חסרונות
מאפיינים: גמישות גבוהה, המוכרים יכולים לבחור שותפים לוגיסטיים מתאימים ושיטות משלוח בהתאם למצבם בפועל. לדוגמה, עבור מוצרים מסוימים עם צורות או גדלים מיוחדים, ייתכן שהמוכרים יוכלו למצוא ערוצי לוגיסטיקה מתאימים יותר למשלוח.
יתרון: למוכרים יש שליטה רבה יותר על התהליך הלוגיסטי והם יכולים לספק שירותים מותאמים אישית על סמך צרכי הלקוח, כגון אריזה מותאמת אישית, הוספת מתנות וכו'. בינתיים, עבור מכירות בשווקים מקומיים מסוימים או באזורים ספציפיים, משלוח עצמי עשוי לספק שירותי משלוח מהירים יותר.
חסרון: מוכרים צריכים לשאת יותר סיכונים ואחריות לוגיסטית. לדוגמה, אם יש עיכוב, אובדן או נזק בלוגיסטיקה, המוכר צריך לתקשר עם הלקוח כדי לפתור זאת בעצמו, מה שעשוי להשפיע על חווית הלקוח ועל המוניטין של החנות. יתרה מכך, בהשוואה ל-FBA, למשלוח עצמי עשוי להיות יעילות לוגיסטית חלשה יותר ואמון לקוחות, שכן לשירות ה-FBA של אמזון יש רמה גבוהה יותר של הכרה בתודעת הצרכנים.
3、 פרסום ומכירות
מדריך הטרמינולוגיה של אמזון: מדריך חובה עבורך מהטירון למומחה
מקור תמונה: קמח דגים הוא אדם קטן
（1） קשור לפרסום
מחיר לקליק (עלות לקליק)
הגדרה: פרסום בתשלום לפי קליק. זוהי צורה נפוצה של פרסום באמזון שבה מוכרים מציעים על מילות מפתח ומשלמים עמלה מתאימה כאשר לקוחות לוחצים על שטח המודעה. לדוגמה, אם מוכר יציע $1 עבור מילת המפתח "שעון חכם", ולקוח לוחץ על שטח הפרסום של המוכר עבור "שעון חכם" בתוצאות החיפוש, יופחת המוכר $1 (העלות בפועל עשויה להיות מושפעת מגורמים שונים כגון רמת תחרות).
פונקציה: פרסום לפי מחיר לקליק יכול להגדיל ביעילות את החשיפה ונפח הגלישה של רישומים. על ידי הגדרת מילות מפתח והצעות סבירות, המוכרים יכולים להפוך את המוצרים שלהם לבולטים יותר בתוצאות החיפוש, למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים ללחוץ לדף המוצר, וכך להגדיל את הזדמנויות המכירה.
שיעור קליקים (CTR)
הגדרה: שיעור קליקים, שווה למספר ההקלקות חלקי החשיפה. לדוגמה, אם לפרסומת יש 1000 חשיפות ו-50 קליקים, שיעור הקליקים הוא 50 ÷ 1000=5%.
המשמעות: CTR הוא מדד חשוב למדידת יעילות הפרסום. שיעור קליקים גבוה יותר מצביע על כך שהפרסום אטרקטיבי ויכול למשוך לקוחות להקליק. אם שיעור הקליקים נמוך, ייתכן שהמוכר יצטרך לבצע אופטימיזציה של מילות המפתח, התמונות, הכותרות וגורמים אחרים של הפרסומת כדי להגביר את האטרקטיביות והרלוונטיות שלה, ובכך להגדיל את שיעור ההקלקות.
Acos (עלות פרסום)
הגדרה: היחס בין הוצאות הפרסום למכירות הפרסום. נוסחת החישוב היא: Acos=הוצאות פרסום ÷ מכירות פרסום x 100%. לדוגמה, אם מוכר מוציא $100 על פרסום ומייצר $500 במכירות באמצעות פרסום, אז Acos הוא 100 ÷ 500 × 100%=20%.
חשיבות: Acos הוא אינדיקטור מרכזי להערכת רווחיות הפרסום. אם Acos חורג משיעור הרווח הגולמי של המוצר, זה מצביע על כך שהפרסומת מפסידה כסף במצב הנוכחי. המוכרים צריכים להתאים את אסטרטגיות הפרסום שלהם, כגון הורדת הצעות מחיר, אופטימיזציה של מילות מפתח, שיפור איכות המוצר ותחרותיות המחירים, על מנת להפחית את ה-Acos ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה של הפרסום.
ממומן
המשמעות: תווית פרסום. כאשר מוצר מוצג באמצעות פרסום, תג "ממומן" יופיע מעל כותרת הרישום. סימן זה מציין לרוכש כי המוצר הינו פרסומת וכן מזכיר למוכר כי המוצר משתתף במבצע פרסומי. מוכרים יכולים להשתמש בתג זה כדי לזהות את הצגת המוצרים המפורסמים שלהם בתוצאות החיפוש ולהתאים את אסטרטגיות הפרסום שלהם למוצרים קשורים על סמך יעילות הפרסום שלהם.
מילת מפתח
מילות מפתח: מילים שיכולות לתאר במדויק את המהות של מוצר, בדרך כלל את שם המוצר או הכותרת הנפוצה ביותר. עבור סמארטפון, "טלפון סלולרי" הוא מילת המפתח העיקרית.
מילות מפתח עם זנב ארוך: ביטויי מפתח ספציפיים וארוכים המכילים בדרך כלל יותר מאפיינים מתאימים, שיכולים למקד ללקוחות בצורה מדויקת יותר. לדוגמה, "מעיל פוך ארוך לנשים אדום", "אדום", "נשים" ו"ארוך" הם כולם מתאימים, מה שהופך את מילת המפתח הזו עם זנב ארוך למיקוד מדויק יותר לקבוצות לקוחות ספציפיות עם צרכים ספציפיים.
הגדרה: מילים שהוזנו על ידי לקוחות בעת חיפוש מוצרים באמזון. מוכרים צריכים לחקור ולבחור מילות מפתח מתאימות כדי להגדיר פרסומות ולבצע אופטימיזציה של רישומים על מנת להגדיל את חשיפת המוצר בתוצאות החיפוש. לדוגמה, עבור צמיד ספורט, מילות מפתח קשורות עשויות לכלול "צמיד ספורט", "צמיד חכם", "צמיד כושר", "צמיד Bluetooth" וכו'.
סוּג:
כלי מחקר מילות מפתח: מוכרים יכולים להשתמש בכלי מילות המפתח שמספקת אמזון, כגון הנחיות אוטומטיות בתיבת החיפוש של אמזון, המלצות למילות מפתח בפלטפורמת הפרסום של אמזון וכו'. הם יכולים גם להשתמש בכלי מחקר מילות מפתח של צד שלישי, כגון Jungle Scout, הליום 10 וכד' לאיתור וניתוח מילות מפתח המתאימות למוצריהם, על מנת לשפר את יעילות הפרסום ודירוגי חיפוש המוצרים.
（2） מדדי מכירות
מפגשים
הגדרה: תעבורת חנות מתייחסת למספר ביקורי IP עצמאיים. ביקורים מרובים בחנות על ידי IP אחד בתוך 24 שעות ייספרו כביקור אחד בלבד. לדוגמה, אם 1000 כתובות IP שונות מבקרים בחנות ביום, אז הביקורים של החנות הם 1000.
פונקציה: הפעלות הן אינדיקטור חשוב למדידת תעבורת חנות. זה משקף את הפופולריות והחשיפה של החנות. מוכרים יכולים לנתח את המגמות המשתנות של הפעלות כדי להבין את מצב התנועה של החנות שלהם ולקבוע אם פעילויות הקידום שלהם, אסטרטגיות השיווק וכו' יעילות. אם הפעלות ממשיכות לגדול, זה מעיד שהאטרקטיביות של החנות הולכת וגוברת; אם הפעלות יורדות, מוכרים צריכים לחקור את הסיבות, כגון האם מדובר בירידה בדירוג מילות המפתח או עלייה במספר המתחרים, כדי לנקוט באמצעים מתאימים להגדלת התנועה.
הדפסה
הגדרה: חשיפה מתייחסת למספר הפעמים שמוצר מוצג בפלטפורמת אמזון. מספר הפעמים שלקוחות רואים מוצר בדפי חיפוש, דפי קטגוריות מוצרים וכו' נספר כחשיפה. אך ניתן לצפות בחשיפה רק באמצעות כלים כגון דוחות פרסום. בדוחות הנתונים הרלוונטיים ב-backend של המוכר, המוכרים יכולים להבין את מצב החשיפה של המוצר.
קשר עם מכירות: חשיפה היא הבסיס למכירות. רק כאשר למוצר יש חשיפה מספקת ניתן ללחוץ עליו ולרכוש אותו על ידי הלקוחות. אם החשיפה נמוכה, גם אם איכות המוצר טובה והמחיר סביר, קשה להשיג הזדמנויות מכירה. לכן, מוכרים צריכים להגדיל את החשיפה למוצר על ידי אופטימיזציה של מילות מפתח, שיפור דירוג המוצרים והשתתפות בקמפיינים פרסומיים.
נְקִישָׁה
הגדרה: מספר הפעמים שלקוח לוחץ על מוצר. כאשר לקוחות מתעניינים במוצר ולוחצים להיכנס לעמוד פרטי המוצר לאחר שראו את תצוגת המוצר (חשיפה), תתרחש קליק. לדוגמה, אם מוצר מקבל 100 חשיפות ו-10 קליקים ביום, אז מספר הקליקים הוא 10.
הקשר בין שיעור קליקים למכירות: שיעור קליקים (CTR=Click ÷ Impression) הוא אינדיקטור חשוב למדידת האטרקטיביות של המוצר. שיעור קליקים גבוה יותר מצביע על כך שגורמים כמו תמונות מוצר, כותרות, מחירים וכו' אטרקטיביים ללקוחות ויכולים לעודד אותם להבין יותר את המוצר. למוצרים עם שיעורי קליקים גבוהים יש לעיתים קרובות פוטנציאל גבוה יותר ליחסי המרות של מכירות מכיוון שלקוחות מראים עניין חזק יותר במוצר. מוכרים יכולים להגדיל את שיעורי הקליקים והזדמנויות המכירה על ידי אופטימיזציה של תוכן תצוגת המוצר והגדרות הפרסום.
CVR (שיעור המרה)
הגדרה: שיעור המרה, שווה למספר ההזמנות חלקי הפעלות (ביקורים בחנות). לדוגמה, אם לחנות יש 100 ביקורים והיא מייצרת 5 הזמנות ביום, שיעור ההמרה הוא 5 ÷ 100 × 100%=5%.
חשיבות: שיעור המרה הוא אינדיקטור מרכזי למדידת יעילות המכירות של חנות. זה משקף את היכולת של החנות להמיר מבקרים לקונים. יחס המרה גבוה פירושו שמוצרי החנות ועיצוב העמוד יכולים למשוך לקוחות לרכישה, בעוד שיחס המרה נמוך מחייב את המוכרים לנתח את הסיבות, כמו תיאורי מוצרים לא ברורים, מחירים גבוהים ויתרונות תחרותיים ברורים. מוכרים צריכים לבצע אופטימיזציה של בעיות אלה כדי לשפר את שיעורי ההמרה וביצועי המכירות.
יש לך קוד קופון?
הגדרה: קופון הוא שיטת קידום מכירות שנקבעה על ידי המוכרים ברקע. לקוחות יכולים לאסוף קופונים בכניסה הייעודית של אמזון וליהנות מהנחות ברכישת מוצרים מתאימים. לדוגמה, אם מוכר מגדיר קופון הנחה של "$10 הנחה עבור הזמנות מעל $50", המערכת תנכה אוטומטית $10 כאשר לקוחות ירכשו מוצרים מתאימים במהלך התשלום.
פונקציה: קופונים יכולים למשוך לקוחות לרכוש ולהגדיל את מכירות המוצרים. יחד עם זאת, זה גם יכול להגביר את החשיפה של המוצרים, שכן מוצרים עם לוגו של קופונים יבלטו יותר בתוצאות החיפוש וימשכו את תשומת הלב של הלקוחות. מוכרים יכולים להגדיר באופן סביר את הכמות ותנאי השימוש של קופונים בהתבסס על גורמים כמו שולי רווח של מוצרים ויעדי מכירות כדי להשיג את האפקט הקידום הטוב ביותר.
מהדורות חדשות לוהטות
הגדרה: רשימת מוצרים חדשה היא עדכון שעתי על ידי אמזון המבוסס על המכירות של רישומים חדשים שנוצרו. הרשימה מציגה מוצרים חדשים שחוו גידול מהיר במכירות במהלך פרק זמן מסוים (בדרך כלל לאחרונה). לדוגמה, רמקול חכם שהושק לאחרונה עם גידול מהיר במכירות הודות לתכונות הייחודיות שלו ותגובת שוק טובה עשוי להיכנס לרשימת המהדורות החדשות החמות.
המשמעות: עבור המוכרים, כניסה לרשימת המוצרים החדשה יכולה להגביר מאוד את החשיפה והפופולריות של המוצר, למשוך יותר תשומת לב ורכישות של לקוחות. יחד עם זאת, זוהי גם הכרה בתחרותיות של שוק המוצרים, שיכולה להגביר את הביטחון והמוטיבציה לקידום של המוכרים. מוכרים יכולים לייעל את אסטרטגיות השקת המוצרים שלהם, פעילויות קידום מכירות ואמצעים אחרים כדי לשאוף לכך שהמוצרים החדשים שלהם ייכנסו לרשימת המוצרים החדשה, ובכך יזכו בהזדמנויות מכירה רבות יותר.
בחירת אמזון
הגדרה: זיהוי מוצר באיכות גבוהה שנבחר על ידי אמזון. כאשר לקוחות מחפשים מילות מפתח ספציפיות, מוצרים עם הלוגו של Amazon choice יוצגו בצורה בולטת בתוצאות החיפוש, לרוב עם תג מיוחד (כגון תג שחור). לוגו זה נקבע על ידי אמזון בהתבסס על מספר גורמים כמו פופולריות המוצר, מחיר, דירוג וביקורות של לקוחות.
יתרון: מוצרים שמקבלים את הלוגו של Amazon Choice נוטים יותר לקבל אמון ובחירה על ידי הלקוחות, מכיוון שהוא מייצג את ההכרה של אמזון באיכות המוצר ובביצועים. זה יכול להגדיל משמעותית את שיעור ההקלקה ויחס ההמרה של המוצר, ולהגדיל את הזדמנויות המכירה. יחד עם זאת, עבור המוכרים, זהו גם ביטוי של כבוד המותג ותחרותיות השוק, שעוזר לשפר את תדמית המותג ואת עמדת המוצר בשוק. מוכרים יכולים לשאוף להשיג את הלוגו של Amazon Choice על ידי אופטימיזציה מתמדת של איכות המוצר, שירות הלקוחות, אסטרטגיות התמחור והיבטים אחרים.
מֵעַל; אם זה מועיל לכולם, אנא השתמש באצבע הקטנה המאושרת שלך כדי לשתף את המאמר עם עוד אנשים נזקקים.