כאשר פריים דיי מתקרב, מוכרי אמזון מתחילים רבים עדיין נאבקים באופטימיזציה של רישום. חלק מהמוכרים הביעו כי אינם מסוגלים להתחיל בהכנות ואינם יודעים לתפוס את הקצב התפעולי חודש לפני המבצע הגדול, ואף חוששים מפספוס הזדמנויות עסקיות!
מאמר זה יספק התייחסות למוכרים להבנת סיסמאות תנועה ואסטרטגיות אופטימיזציה של רישום ופרסום כדי לשפר את שיעורי ההמרה!
1、 במהלך תקופת ההכנה והספרינט, המרת התנועה הושגה במכה אחת
אם לוקחים את המבצע לשנת 2023 כדוגמה, יוני עד יולי הם תקופת ההכנה והספרינט לפריים דיי, ומשיכת תנועה והמרה חשובה במיוחד.
מוכרים יכולים ללטש את הכניסה לתנועה הטבעית על ידי אופטימיזציה מתמדת של הרישום, למקסם את משיכה התנועה באמצעות שימוש בכלי פרסום, לתפוס את קצב המבצעים ולזהות את הסיכון לביטול מבצעים כדי להבטיח שמבצעי עונת השיא יהיו חסינים בפני תקלות.
מוכרים יכולים להתייחס לארבע נקודות המבט הבאות כדי לייעל את רישומי עונת השיא:
· מילות מפתח קבורות: מתאימות לפסטיבלים ואירועים במדינות שונות, חפש מילות מפתח למוצרים מוכרים חמים, ותפוס יותר תנועה.
· חידוד מלא של נקודות מכירה: הבע את נקודות המכירה של המוצר בצורה ברורה בשפה תמציתית ואותנטית, ועורר את דרישת הקונים על ידי הדגשת דגשים במוצר.
· בצע אופטימיזציה של תמונות: בהתבסס על מאפייני האתר והפסטיבלים, הוסף אלמנטים תדמיתיים כדי להשפיע חזותית על הקונים ולהגדיל את שיעורי ההקלקה על המוצר.
·הבטח תאימות וסחירות: ערוך בדיקות תאימות מקיפות ברישום כדי להבטיח שהמוצר ניתן למכירה.
2、 מיטוב מילות מפתח של רישום
- תחנת ארה"ב
·מוקדי פסטיבל: קיץ, עונת חזרה לבית הספר, יום העצמאות בארצות הברית
·הצעות למילות מפתח:
-קשור לחופשות, כגון חוף, הגנה מפני השמש, פעילויות חוצות וכו '.
-בנוסף ליום העצמאות בארצות הברית, יולי הוא גם עונת שיא לפעילויות חוצות, עם מילות מפתח מתאימות כמו קישוט, חגים, אורות צבעוניים, ברביקיו, הגנה מפני השמש, זיקוקים, דגלים וכו'.
-ניתן להכין מראש מוצרים לעונת החזרה לבית הספר ולהגדיר אותם עם מילות מפתח כמו בית ספר, כלי כתיבה, משרד, תלמידים, ילדים וכו'.
- תחנה אירופאית
·מוקדי פסטיבל: חופשות קיץ וקיץ
·הצעות למילות מפתח:
-קשור לפיזור חום, כגון קור, קרירות וכו'.
-קשור לחופשות, כגון חוף, הגנה מפני השמש, נסיעות, קיץ, חוצות, התכנסויות, בגדי ים, שחייה וכו '.
-עונת חתונות אירופית, מילות מפתח כגון חתונות, קישוטי חתונה וכו'.
- תחנת יפן
·מוקדי פסטיבל: פסטיבלי קיץ ואוקיינוס
·הצעות למילות מפתח:
-קשור לחופשות, כגון חוף, הגנה מפני השמש, נסיעות, קיץ, אנטי איפור, טיפוח עור קיץ, הלבנה וכו'.
-יום שני השלישי של יולי הוא פסטיבל יפן אוקיינוס, שהוא עונת השיא של תיירות החופים, עם מילות מפתח כמו איטום, חופשה, בגדי ים, ברביקיו וכו'.
- תחנת אוסטרליה
·מוקדי פסטיבל: חופשת חורף, חזרה לעונת הלימודים
·הצעות למילות מפתח:
-קשור לבית, כגון קונסולות משחקים, צעצועים, כלי מטבח וכו'.
-סוף יולי ותחילת אוגוסט הם תחילת עונת הלימודים באוסטרליה, אותה ניתן להכין מראש, עם מילות מפתח כמו בתי ספר, כלי כתיבה, תלמידים וכו'.
-החורף באוסטרליה הוא גם עונת ספורט בחוץ, עם מילות מפתח כמו סקי, משקפי שמש, נהיגה במכונית וכו'.
- תחנת סינגפור
· מוקד פסטיבל: קיץ
· 5 הקטגוריות הנמכרות ביותר כוללות אביזרי מחשב, מוצרים אלקטרוניים, יופי, טיפול רפואי אישי, ציוד לבית ולמטבח. מילות מפתח מתאימות כוללות ערכות esports, Bluetooth אלחוטי, טיפוח עור קיץ, איבוד שרירים ושומן, אחסון ביתי, ניקוי ושאיבת אבק וכו'.
3、 פירוט פרטי אופטימיזציה
לאחר מציאת מילות המפתח, המוכר צריך לחדד את נקודות המכירה ולהטמיע אותן ברישום. שלוש השיטות הבאות לחידוד מלא של נקודות המכירה זמינות לבחירה:
- נסו לכלול מילות מפתח חשובות בכותרת ולחפש מילות מפתח ככל האפשר
·כותרת: בהגדרת הכותרת, בחירת מילות המפתח חייבת להיות מדויקת ורלוונטית ביותר למוצר הנמכר, על מנת למקסם את שיעור ההקלקה.
· מילות מפתח לחיפוש: מוכרים יכולים להוסיף מילות מפתח נוספות בשדה מונחי החיפוש של ASIN כדי לתאר את המוצר. מילות מפתח אלו אינן גלויות ב-front-end של אמזון והן מוסתרות ב-backend, אך ניתן גם לחפש אותן על ידי משתמשים. המוכרים יכולים להוסיף מילות מפתח שאינן מכוסות בכותרת כדי להגדיל את הסיכוי לחיפוש המוצר, ובכך למקסם את החשיפה של המוצר.
- תיאור המוצר
תיאור מוצר טוב קובע את שיעור ההמרה של רכישות דף. תיאור המוצר אינו צריך לחזור על הכותרת, תיאור חמש הנקודות או אוצר המילים הקיים במילות מפתח. במקום זאת, עליו לבחור תוכן מובן, אובייקטיבי ומציאותי יותר כדי להביא הזדמנויות תצוגה גבוהות יותר למוצר.
המוכרים יכולים להרחיב את כיסוי מילות המפתח שלהם, כגון מתן מידע על חוויות המוצר, השימוש והיתרונות בעונות השיא, גירוי הדמיון של הקונים ומתן להם חווית קנייה פיזית.
ניצול יעיל של שני אלמנטים שניתן להתעלם מהם בקלות - מילות מפתח לתמונה וטקסט הסבר ב-A+.
·מילות מפתח של תמונה: סעיף זה הוא תיאור תמונה חובה שאולי לא יוצג בחזית, אך כפריט בחיפוש, הוא יכול לעזור ל-ASIN להגדיל את הסבירות לחיפוש על ידי משתמשים.
·טקסט הסבר ב-A+: טקסט ההסבר והתמונות ב-A+ מוצגים יחד בקטע A+ של החזית, ממלאים תפקיד בתצוגה והסבר רב מימדיים של המוצר, וגם עוזרים להגדיל את האפשרות של ASIN נמצא בחיפוש.
4、 שלושת האלמנטים של כותרים באיכות גבוהה
- מילות ליבה: 1-3 מילות מפתח; מילות מפתח למיצוב המוצר; המילים בהן משתמשים צרכנים לחיפוש מוצרים.
- נקודות מכירה: חומר/פונקציה/סצנה וכו'; מילים המבדילות ממוצרים דומים אחרים.
- קל לקריאה והבנה: תמציתית, ברורה ומפורמטת ברורה; בלי מלית מילים.
הצע שימוש בפורמט כותרת: שם מותג+מילות מפתח ליבה+(מילים תכונה/מילות פונקציה/מילות תכונה)+אחר (מפרט/קהל/סצנה/תאימות וכו')
דוגמה: רמקול ABC Bluetooth, 6W Deep Bass ניידים עמידים למים לפעילויות בחוץ
5、 חמש נקודות של שימוש חכם לקידום המרה
הוספת מילים חמות עונתיות עונתיות להקדמה של השימוש במוצר ותרחישי השימוש יכולה להגביר את הפופולריות של המוצר. יחד עם זאת, חשוב לשים לב לתיאור מדויק של המוצר באמצעות מילות מפתח, הימנעות מהגזמה או שימוש בתיאורים ארוכים של נקודות מכירה לא עיקריות של המוצר.
- חמש נקודות מפתח לכתיבה:
·כתוב כמה: כתוב את כל 5 נקודות המכירה.
·מה לכתוב: כתבו על נקודות המכירה שהצרכנים הכי חוששים מהן.
·איך כותבים: חלץ כותרת משנה לכל שורה, המתאימה לנקודת מכירה.
·טכניקת נקודת בונוס: ביטויים טובים יותר ממשפטים ארוכים, ושימוש באנלוגיות, מספרים, מקביליות וטכניקות אחרות יעיל יותר.
- דרישות בסיסיות לתיאור המוצר:
·תאר באופן מלא את הפונקציות העיקריות של המוצר, כגון גודל, סגנון, וינטג': מטרת המוצר, ולהבדיל אותו ממוצרים דומים אחרים.
·תאר מידות מדויקות והוראות תחזוקה.
· השתמש בשפה פשוטה, תמציתית וברורה, אך תכלול מידע חשוב.
· השתמש בדקדוק/סימני פיסוק נכונים ובמשפטים שלמים במקום ביטויים.
6、 רשימת תאימות לרישום לבדיקה עצמית
·האם חסרה למוצר תמונה ראשית
·האם המוצר חסר תכונות מותג, תכונות תיאור מוצר או תכונות מפתח? אורך השם של פרטי המוצר אינו יכול לעלות על 200 תווים
·האם חסר במוצר UPC חוקי
· לשדה הסיווג (סוג המוצר) של מוצר לא יהיה ערך
·הצע הצגת מוצרי ביגוד ואביזרים שלמים
· חייב לעמוד בדרישות תמונת המוצר
· גרסאות מוצר חייבות לעמוד בתקנות
·לא ניתן להשתמש בשם המוצר בצורה שגויה