כללי הקופונים של אמזון עודכנו שוב, איך למקסם את הניצול ולהימנע מהפסדים?

בעיית ההנחה החופפת קופונים תמיד היה כאב ראש למוכרי אמזון, במיוחד במהלך מבצעים גדולים, שבהם מוכרים רבים איבדו הרבה רווחים עקב הנחות חופפות.

לאחרונה, אמזון הודיעה על התאמה למדיניות קופוני הנחה להזמנה, המאפשרת ללקוחות להשתמש בקופונים של אחוזי הנחה על פריטים ארוכים בהזמנה אחת. עדכון זה הביא יתרונות מסוימים הן למוכרים והן לצרכנים!

01: נקודות מפתח לעדכון קופון
לפני כן, לקוחות יכלו להשתמש רק בקופון אחד לכל הזמנה, ורכישות תכופות יכלו לחסוך בעלויות המוצר. והתאמה זו מאפשרת ללקוחות ליהנות מהנחות נוספות על מוצרים בהזמנה אחת, ללא צורך בביצוע הזמנות נפרדות כדי להשיג הנחות על מספר פריטים, הגדלת נאמנות הלקוחות ותעריפי קנייה חוזרת.

במקביל, זה יכול להפחית את מספר ההזמנות שהמוכרים צריכים לעבד ולהוזיל את עלויות המשלוח.

כלומר, כאשר משתמש משתמש בקופון הנחה של 10% לרכישת 6 פריטים בשווי 50$ בהזמנה אחת, הוא יכול ליהנות מ-10% הנחה על עד 5 פריטים, בהנחה כוללת של 25$.

לאחר שהכלל הזה נכנס לאינטרנט, כל עוד המוכר יוצר קופון ב"מרכז המוכרים" ובוחר "לא" באפשרות "כל לקוח יכול לממש רק אחד", ניתן להשתמש בקופון ההנחה עבור עד חמישה פריטים להזמנה .

אם תבחר במקום זאת 'כן', כמו בעבר, ניתן להשתמש בקופון אחד בלבד לכל הזמנה.

יש לציין ששינוי זה אינו חל על קופוני הנחה!

אז איך מחושבת הערימה של קופונים שונים? לאחר מכן, נתאר את כללי החישוב עבור מבצעים/הנחות שונים החופפים זה לזה ונספק דוגמאות כדי להימנע ממצבים בהם מתווספות הנחות או נרכשות תמורת 0 יואן.

02: חישוב מפורט של שכבת על של קופון
של אמזון מבצעים כולל קופונים, מבצעים, מכירות הבזק של LD/7DD, הנחות בלעדיות של Prime ועוד.

שילוב של קופונים ומבצעים

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (1-קופון הנחה - הנחה במבצע). לדוגמה, אם המחיר המקורי של מוצר הוא 100$ ומוגדרים קופון של 10% ומבצע של 20%, אז המחיר המוזל=100 * (1-10% -20%)=70

השילוב של הנחות בלעדיות לחברים וקופונים

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה בלעדית לחבר אחד) * (הנחה של קופון אחד). לדוגמה, אם המחיר המקורי של מוצר הוא 1$ ונקבעים קופון של 1% ו-100% הנחה בלעדית לחברים, אז המחיר המוזל=10 * (30-100%) * (1-30%)=1

הנחות ומבצעים בלעדיים לחברים מוערמים יחד

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה בלעדית לחבר אחד) * (הנחה של מבצע אחד). לדוגמה, אם המחיר המקורי של מוצר הוא $1 ונקבעו 1% הנחה על קידום מכירות ו-100% הנחה בלעדית לחבר, אז המחיר המוזל=50 * (20-100%) * (1-50%)=1

הנחות בלעדיות לחבר בשילוב עם קופונים, מבצעים והנחות

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה בלעדית לחבר אחד) * (הנחה של קופון אחד - הנחה במבצע). לדוגמה, אם המחיר המקורי של מוצר הוא $1 ונקבעו קופון של 1%, 100% הנחה על קידום מכירות ו-30% הנחה בלעדית לחברים, אז המחיר המוזל=20 * (20-100%) * (1-20 % -1%)=30

מבצע בזק LD שכבת על ושכבת קופון

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה בקופון 1 - הנחה במבצע בזק). לדוגמה, אם המחיר המקורי של המוצר הוא $100, עם הנחה של 30% במבצע בזק וקופון של 10%, המחיר המוזל=100 * (1-30% -10%)=60

ערימת מכירות בזק LD ומבצעי קידום מכירות

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה של מבצע אחד - הנחה במבצע בזק). לדוגמה, אם המחיר המקורי של המוצר הוא 1$ ומוגדרות הנחה של 100 שניות במבצע והנחה של 20% במבצע, המחיר המוזל=50 * (100-1% -20%)=50

מבצע בזק (7DD) שכבת על ושכבת קופון

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה במבצע הבזק 1-7DD) * (הנחה של קופון אחד). לדוגמה, אם המחיר המקורי של המוצר הוא 1$ ומוגדרות הנחה של 100% במבצע הבזק של 20DD והנחה של 7% במבצע, המחיר המוזל=10 * (100-1%) * (20-1%)=10

שכבת-על של מכירת פלאש (7DD) ושכבת-על לקידום מכירות

מחיר מוזל=מחיר מקורי * (הנחה במבצע הבזק 1-7DD) * (הנחה של מבצע אחד). לדוגמה, המחיר המקורי של המוצר הוא 1$, עם הנחה של 100% במבצע פלאש של 20DD ו-7% הנחה לקידום מכירות. המחיר המוזל הוא 50 * (100-1%) * (20-1%)=50

יש לציין שלא ניתן לשלב גם את LD וגם את 7DD עם הנחות בלעדיות לחבר. אם הם יוגדרו באותו הזמן, הנחות בלעדיות לחבר ידחקו!

כאשר עושים פעילויות מחוץ לאתר, הנחה של 35% -60% תואמת יותר את הסביבה מחוץ לאתר, ושיטות ההנחה מאמצות בדרך כלל מחצית מההנחה מקופונים ומחצית מההנחה מהמדיה החברתית, כדי לאזן את ההנחות באתר בו זמנית.

לדוגמה, אם מוצר מתפקד היטב באתר עם ממוצע של 20 הזמנות ליום ומחיר של 19.9 יואן בתוספת קופון של 8%, ואתה רוצה להגביר את המכירות שלך מחוץ לאתר, אתה יכול להגדיר 40% הנחה, 25% קופון ו-15% קוד. כך, לאחר הזמנה מוצלחת, תוכלו להתאים את חוזק הקופון, להשאיר את ההנחה מחוץ לאתר ללא שינוי ולשנותה חזרה ל-8% או 15% בתוך האתר. בדרך זו, בעוד מכירה רגילה באתר, מחיר העסקה מחוץ לאתר לא יהיה נמוך.

מוכרים יקרים, ניתן להגדיר את כמות הרכישה המקסימלית ל-1 או 2 כדי למנוע הפסדים הנגרמים מהנחות חופפות, כמו גם כדי למנוע ממתחרים למכור מלאי בכוונה בחסר.

יחד עם זאת, נסו לבדוק היטב האם ישנן פעילויות קידום מכירות אפקטיביות בו זמנית. בעת ההגדרה, הקפד להפוך מבצעים ישנים לבלתי חוקיים, אחרת השילוב של מבצעים ישנים וחדשים יכול לגרום בקלות לרכישה של 0 יואן!

המוכרים עשויים גם לנצל את שינוי המדיניות הזה של אמזון, לייעל את פעילויות הקידום שלהם ולספוג גל נוסף במהלך עונת השיא!